二、细节定成败
推销需要关注不同环节中的细节 ， 如与客户洽谈过程中的言行举止、对购买信号的洞察、对客户爱好和个性的把握等等都是体现在不同的细节上 ， 推销需要有持续的毅力 ， 需要关注细节 ， 在不同的环节上从小事着手 ， 细节决定成败 。
三、对位是关键
有效的推销需要在正确的时间内有针对性地展开 ， 不仅要找准目标客户 ， 而且要时机恰当 ， 要对位推销 ， 如包括对客户购买能力的资格审查 ， 对目标客户的攻心术 ， 对位产品使用价值与客户的需要等等 。
四、思考要换位
作为专业的销售人员 ， 要具备一表人才、二套西装、三杯酒量、四圈麻将、五方交游、六出祁山、七术打马、八口吹牛、九分努力 ， 十分忍耐 。说的就是销售人员要注重自我形象设计 ， 学会快速融入社会及团队 ， 具备良好的沟通、谈判技巧及自我推销意识 ， 能忍受寂寞 ， 能抵抗外界诱惑 ， 唯有这样方能成就自己的一生 。在思考方面要换位 ， 不能是听着心动 ， 想着激动 ， 就是没行动 。需要从根本上去改进思维 ， 从系统的角度去情景模拟 ， 从不同客户的客户问题解决方案的角度去思考 。
五、潜能要开发
作为一个销售人员 ， 不仅需要先天性的因素 ， 还需后天的培育 ， 开发其潜能 ， 先天的一切很难改变 ， 后天通过策划来改变自我 。需要在一些关键能力方面进行训练和修炼 ，
如营销人员在自我领导的修炼、自我管理的修炼、双赢思维人际领导的修炼、有效沟通的修炼、创造性合作方面的五项修炼；需要的是后天潜能的开发 ， 如对于销售人员的潜能开发 ， 主要是从以下几个方面着手：是诱 。不断追求是人的本性 ， 自我设计 ， 自我实现 ， 通过目标和远景来引诱自身潜能的开发；
二是逼 。如曹植被逼而做七步诗；营销人员可以通过学习、工作、考试等来实施 ， 使其潜能发挥最大化；
三是练 。潜能开发的练习 ， 如题目 ， 测验 ， 训练 ， 脑筋急转弯 ， 一分钟推理等 ， 潜意识理论与暗示技术 ， 情商理论与放松入静技术 ， 成功原则与光明技术 ， 自我形象理论与观想技术 ， 其他行动成功学实战修炼技术；思维创新与情景模拟训练等等；
四是学 。失败原因千千万 ， 归根到底只一个 ， 知识力量 ， 至高无上 ， 知识如何决定命运（如从井底之蛙到小溪之蛙 ， 到江河之蛙 ， 到大海之蛙） ， 学习如何学习（学习的方法和形式 ， 可以从书本学 ， 从同事、同行学 ， 从客户学 ， 从培训中学 ， 可以集体探讨 ， 可以从网络学习 ， 建立个人知识库 ， 可以从一切可学习的地方学习） ， 与时俱进 ， 通过学习使自己立于不败之地 。
六、创新不可缺
推销需要创新 ， 需要创新性的思维 ， 如你要懂得给你的客户做决定；喜欢马后炮 ， 你要表示对他意见的认同；善于赞美别人 ， 要围绕F:FAMILY（家庭）、I:INFLUENCE（影响力中心）、N:NEIGHBORHOOD（居住环境）、D:DIRECTLY（其他媒介）、S:SOCIETY（社团）等方面去快速寻找目标客户；通过不同的方式和层面（如公关的不同层面、客户全方位的体验等等）去开拓客户；通过利益链、情感培育等方面去维系客户 ， 培育客户的忠诚度；通过服务改善（无形服务有效化、服务多一点 ， 满意多一点、服务自助化、服务自动化、改进服务设施、快速的服务补救策略等等方面）去提升客户的满意度 ， 将终端的推动和广告的拉动有效整合 ， 将农村包围城市与城市辐射农村有效结合 ， 最终促进产品的销售 ， 在提高销售量的同时提高利润 ， 在提高销售效率的同时提升销售效益 。