销售能力怎么写( 五 )


(3)使用激将法要顾及态度因素 必须指出的是,"激将"一般用的是言辞,而不是"态度",切不可为了激将而甩脸子、拍桌子,这不仅有损谈判者的风度,还可能让对方产生厌恶的心理 。据有关方面记载,赫鲁晓夫在谈判时常用摔鞋子的手段来刺激对手,结果,不仅没达到目的,还成为谈判界的笑话 。
3、事例启迪谋略 所谓事例启迪谋略就是在说服对方时,不正面直说,而是列举一些类似的事件,让对方借鉴,从中受到启迪,领悟道理,使之接受你的意见 。4、借"砖"敲门谋略 在形形色色的行业中,行销行业属于最艰难的行业之一 。
许多推销员要推销他的商品,但却苦于不得其门而入或得其门而难入 。尽管他满脸笑意,恭恭敬敬,但得到的往往是冰冷的面孔,不屑一顾的神态 。
怎样改变这种情形呢?你不妨借"砖"敲门 。请看美国布兰公司是怎样运用这一谋略的 。
美国布兰保险公司为了冲破不得其门而入,得其门而难入的障碍,先给顾客寄上各种保险说明书,同时附上一张优待券,优待券上写道:"请你把调查表的几栏空白填好,同时撕下优待券寄回给我们,我们便寄上两枚罗马、希腊、中国等世界各国古代的仿制硬币 。这是答谢你们的协助,并不是请你加入我们的保险 。
"布兰公司寄出了三万多封这样的信 。信寄出后,反应非常好,竟接到了二、三万封回信 。
对于这些回信,公司并没有直接寄出硬币,而是让业务带着古色古香的仿制铜制古币,按地址登门拜访 。"我特地带来了古代各国稀有的硬币来拜访你 。
"这样一来,行销员不仅在登门拜访时显得大方自在多了,而且对方的脸上也没有了冰冷的表情 。顾客们高兴地把推销员请进了门,道谢后,便欢天喜地地从各国形形色色的古币中挑选出自己喜爱的硬币 。
这样,推销员与顾客之间的感情也就融洽多了 。当推销员轻轻地向顾客招揽保险业务时,就格外地顺利了 。
就这样,布兰公司从二、三万封信中成功地招揽了6000多份业务 。显而易见,布兰公司的成功之处就在于运用了借"砖"敲门的谋略 。
他们巧借古币之"砖",敲开了顾客的门,敲开了顾客的心,让顾客愉悦地从口袋里掏出了钱 。
7. 销售心得怎么写 原发布者:tianyanliang1
如何写销售总结1一、当年市场工作总结1、情况概述客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话 。比如:今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,达到人均消费者多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少 。市场占有率多少,与去年相比增长了多少,产品见货率多少,是提高还是降低了 。经销商网络情况如何,A类、B类、C类各有几家,销售队伍情况如何等等 。只报大账和特别需要说明的数据,不需报细账,否则成了数据分析报表 。2、简要分析针对上述的事实(数据),简要分析其原因,是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致 。3、特别说明若是成功的经验,对公司其它市场有指导意义的,需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广 。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题,需要对不足之处和问题进行深刻的剖析,如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等,要找出问题的根本性原因,分析清楚问题出在那一个环节段上,如广告促销火候不到,差几成 。二、明年工作计划1、要全面将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标 。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员),对各种资源进行合理的配置 。最好用表格、数据说明,力求仔细、认真、全面、准确 。或者可以用附件的形式详细说明,但是年终总结一定是少不了明