1. 招生计划书怎么写 原发布者：可靠的dabao910
工作计划书怎么写工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算 。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊 。（一）工作计划的格式：1.计划的名称 。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“**学校团委2001年工作计划” 。2.计划的具体要求 。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度 。3.最后写订立计划的日期 。（二）工作计划的内容 。一般地讲，包括：1.情况分析（制定计划的根据） 。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的 。2.工作任务和要求（做什么） 。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标 。
2. 如何写招生计划书 个人感觉这个还可以~~自己改改应该还是不错的 。
鲁迅美术学院成人教育学院招生计划书一、招生计划背景概述：鲁迅美术学院是一所具有60余年建校历史的学校，是东北地区唯一的一所高等美术专业学校 。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿 。
鲁迅美术学院成人教育学院是鲁迅美术学院下属的二级学院，负责普通高等教育外的成人高等教育，培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才 。国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位 。
学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享 。经过多年办学实践，学院形成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声 。
二、招生生源背景分析概述：对往届入校学生进行调查研究，结果显示：1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿 。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5%；继续深造占48%根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员宣传为主 。
3、生源了解学校的现状：学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的知识等 。学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一 。
现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题 。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由 。
三、分析市场困难挖掘机会点：（一）市场困难分析1、行业内竞争激烈，僧多粥少 。在美术院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上 。
同时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择 。2、圈内竞争内耗黑洞凸现 。
省城美术培训行业内部竞争激烈，以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任 。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择 。
3、年度招生宣传，如火如荼 。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑 。