品牌以杂牌为主，以外贸货为主 。进货要适销、 。
4. 如何写销售计划 最低0.27元/天开通百度文库会员，可在文库查看完整内容>
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竭诚为您提供优质文档/双击可除如何做销售计划篇一：如何制定销售计划（详细）如何制定销售计划（一）、目标的确定：我们都知道在推销之前，要制定一份销售计划，明确自己的销售目标，所谓目标就是我们内心对一项工作完成时所预期效果的描绘 。业务员出访一定要确立目标 。一个好的目标，在销售过程中应考虑两个方面：1、销售目标：是否要求老客户增加订货量或定货品种；是否向新客户提出订货单 。2、行政目标：是否需要收回帐款；是否有投诉或咨询需要处理；是否需要传达公司新政策 。（二）、客户的选择：1、选择客户依据：应选择那些在同行里受到尊重、拥有垄断实力、服务水准最佳、销售额稳定、市场拓展能力强、有稳定顾客群的客户 。2、客户等级划分的依据应根据客户的资信状况、经营规模、人员素质、仓储能力、运输能力、内部管理及组织机构及销售网络的覆盖范围，对客户进行等级划分 。再根据公司政策、市场状况等因素决定目标客户，其作则列为后序名单或顺序名单 。3、m、A、n法则一般可以将准客户划分为三级：A级-----最近交易的可能性最大；b级-----有交易的可能性，但还需要时间；c级----依现状尚难判断 。判断A级客户的m、A、n法则如下：m(moneY)：即对方是否有钱，或能否向第三者筹措资金 。事先要了解对方的经济实力，不要贸然行为 。A(AuThoRITY)：即你所极力说服的对象是否有购买的决定权，如果没有决定权，最终你将是白费口舌 。在销售介绍的成功过程中，能否准确掌握真正的购买决定
5. 计划如何写, 销售计划书 风尘君 fengchenjun 第一条 为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划 。
第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品 。第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品 。
但是，仍多少 会推出这种类型的尖端流行产品 。第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标 。
小 规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用 。第五条 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基 。
第六条 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调 查、审议及条件的查核后才能决定进行交易 。第七条 销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成 。
第八条 销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理 工作，必须全身心投入销售事务 。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事 务 。
第九条 改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提 高业务的整体管理及相关事务的效率 。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来 提高效率 。
第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转 包工程 。第十一条 进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动 。
要确保交易 双方的权益 。第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成 绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：（1）进货数量；（2）交货日期及交货数量；（3）交货迟缓程度及数量 。
第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及 相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议 。第十四条 A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三 家公司），一概归与本公司作直接交易 。