目标客户怎么写( 二 ) _目标

一般来说，目标客户具备以下几个特征：（1）对你所销售的产品的某一功能有迫切的需求，而这一需求是目前市场上其他种类产品所不能完美提供的。（2）具备一定数量及支付能力，特别是具备发展的潜力。
（3）在时间与空间上具备条件。（4）对服务的要求适合销售者来达成。
现在，我们开始来分析如何定位你的目标客户。一、从需求出发，圏定你的目标客户如何理解“从需求出发，圈定你的目标客户”呢？因为：需求是客户购买的原始动机。
这里我们常常会犯一个错误：我们常常把需求跟卖点混在一起。我们常常觉得那些认可我们卖点的人，就是我们的目标客户。
举个例子分析：你口渴了，想买一瓶矿泉水，这是需求。康师傅推出纯净水，主打营养矿物质的价值，这是卖点。
你的产品有卖点，这很重要。但是你的产品有没有客户需求，这更重要！如果没有人口渴，再好的矿物质水，那都是空谈。
试想，我认可矿物质水有营养，但我不渴，我会去买吗？如果我很渴，摆在我面前的纯净水，我会不会买？一定会！这里的第一个导致我们常常找不到目标群体的原因是：我们常常觉得自己的产品很有卖点！这些卖点会让我们无往不胜！常常用卖点去打动别人，去吸引别人！第二个原因是：我们常常觉得认可我们卖点的，就是我们的目标客户。这里我要提出的是：先忘记你的卖点！从锁定客户的需求出发！卖点不等于需求，他只能吸引购买，但不能决定购买！（卖点的更多用处在于区分竞争对手，以及细分你的客户）需求才是购买的原始动机！你可以看到，史玉柱给脑白金打广告：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金” 。
这句话是面向客户的“送礼，收礼”这个需求来打广告的。后面广告片尾才打出卖点：脑白金、年轻态，健康品。
说到这里，我们该如何从需求出发，找到你的第一批目标客户呢？其实，人们的需求只有两种：一是：通过购买你的产品与服务，来摆脱或减轻一种痛苦；二是：通过购买你的产品与服务，来获得或提升自我的满足；因此：在圈定目标客户前，我们该问：我能帮助谁摆脱痛苦，或者获得满足与提升？谁非常渴望获得？我们的产品，能够帮助别人摆脱或减轻哪一种痛苦？哪一群人正在经受这样的痛苦？他们痛苦到什么程度？我们的产品，能够帮助别人获得或提升哪一种自我的满足？哪一群人渴望获得这一种满足？他们有多大的渴望？尝试着回答这几个问题，并写下答案，因为这是你目标群体的大范围。这是你要钓鱼前的选好的大池塘。
二、从客户属性出发，定性你的客户客户属性？这正象你征婚时写下的那些条件，也就是说你的梦想客户的具备的一些条件。我们必须在圏定的那一群目标群体中再聚焦，这样我们可以找到更适合我们的梦想客户。
我们来举例分析吧！假如我是卖防脱发的药品。通过客户需求（我们的第一步），知道我们要找的是一个掉发的人，然后卖给他。
接着我们假设法进行分析：这个掉发的人，必须是什么样的人？假如他是农民，他会非常在乎脱发吗？他不是最在乎的。于是你就会定性于：中高层收入的脱发者。
这是第一个属性。假如他是70岁或更大年纪的老人，他会在意脱发吗？于是你会定性于：30-50岁的中高层收入的脱发者。
假如他是一个不爱美的人，他会在意自己的脱发吗？于是你又定性于：爱美的、注意形象的、30-50岁的中高层收入的脱发者。假如他长期脱发，已经掉光头发了，他会在意脱发吗？他可能死心了，他可能习惯了。