1. 如何做好目标客户分析 [导读]企业朋友经常会唠叨,自决定开展网络营销开始,搭建了了企业官网,也做了竞价推广,也结合了免费的推广方式,但结果还是很不理想
企业朋友经常会唠叨,自决定开展网络营销开始,搭建了了企业官网,也做了竞价推广,也结合了免费的推广方式,但结果还是很不理想 。这其中一方面是核心关键词的问题、另一方面是网站缺乏营销力,再者就是事前没有做好网站定位,目标用户定位不清晰 。其实,在开展网络营销之前我们要认真分析用户群体,哪些人群会购买您的产品?下面就针对企业开展网络营销如何做好目标客户分析 。
1、找准客户群体
什么是解决客户群体的需求,当然是产品了 。比如”机械类网站建设“是我的产品,那么我客户群体机械类企业 。”准“客户群体,就是机械企业需要做网站的,比如建材类行业,教育类行业则不是我的”准“客户群体 。准客户群体是专门为这个客户定制的,找到针对群体,您的产品才会有价值 。
2、分析客户群体活动范围
比如:机械类网站建设,这类客户群体会经常在机械类b2b平台或论坛,所以,找到客户群体的活动范围,在做详细的分析,宣传成本减半,效果显著 。
3、了解客户的根本需求
企业要想”钓“到客户,最根本”饵“就是产品,怎么解决用户的问题 。对企业来说解决客户问题,就是”饵“,所以要对您的产品进行包装 。
4、筛选客户群体
当企业抛下”饵“后,会有不同的客户来咨询,这时就要进行客户筛选 。企业筛选客户最根本的就是价格,不同价格对应不同的消费群体 。如果您是所高端群体,则要定出适合高端客户的价格,千万不要将所有群体客户生意都做,不同阶层消费理念不同 。对企业来说,要懂得”小网捞不到大鱼,大网不捞小鱼“的道
2. 如何快速定位你的目标客户 导读:累死了,怎么找到一个客户那么难呢?好不容易碰到一个客户,说了半天,又没有成交 。
迷茫 。
到底我该怎么办呢?你是不是经常这样感慨?或者听到别人这样感慨?如果是,那么再问一句:你的客户是谁?你清楚他是谁吗?很多时候,我们在销售开始的那一刻,从来没有认真地定位我们的目标客户 。
脑海里懵懂地认为,那些认可我们产品的,就是我们的目标客户 。那些有一定需求的,就是我们的目标客户 。
到底谁才是真正的目标客户?你脑海里有他清晰的形象吗?有清晰的描述吗?目标客户到底是谁?成交,其实是不难的!只要你找对了人!找对人的前提是:你清晰地定位了这个人,这群人!下面,我将通过多年工作经验,以及多年研究杰亚伯拉罕的智慧,跟大家分享如何快速地找到属于自己的金矿——目标客户 。营销的过程,与征婚的过程相似,征婚时,你会在征婚条件中罗列出你的未来伴侣的一些标准 。
同样的,营销过程中,你可以尝试地去列出你心目中“梦想客户”的标准 。我们来看看一个小故事:美国西点军校的一位教官问一批新入学的学员:“指挥官最重要的能力是什么?”一学员举手:“Sir,沟通能力!”教官:“扯淡!”另一学员急忙抢答:“Sir,个人魅力!”教官:“放P!”全班鸦雀无声,教官严肃道:“看清楚哪里才是真正的战场!”看清楚哪里才是真正的战场!如果你要问我,一个营销人员最重要的能力是什么?我的回答将是:看清楚哪里才是真正的目标客户 。
所谓目标客户,是指营销者根据商品的性质而设计的客户方向 。在营销的过程中,正确地找到了你的目标客户,那么你就开启了实现业绩的大门 。
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