销售流程怎么写 _流程

1. 销售流程怎么写可以查看PSS ，里面有具体的过程。下面是给你粘贴过来的，仅供参考
第一步：准备阶段
这个阶段呢，老师曾经说过，需要态度，知识，和技巧，我们说说态度吧，多媒体课程中，陈安之的超级成功学呀，易发久老师的成功一定有方法呀，讲的都是态度，还有一个什么《世界上最伟大的推销员》录音，也还不错，很多的MP3随身听，老是听那些歌，在公车上多听听这个，才是不错的，又学习又节约时间。
知识方面呢，公司有产品资料，网上的那些工具，自己去一个一个的整一下，不懂的就记下来问懂的人，人家会告诉你的，不得对你封口的，然后就是互联网的基础知识，网络地图的知识，搜索引擎的知识，客户公司的业务情况，行业趋势，竞争势态，广告投放情况，还有就是应该学习一下市场营销基础理论，书店有买，推荐科特勒的《市场营销导论》，俞利军翻译的那个版本哈，不要买错了。《营销管理》那个大部头书现阶段就不要买了，不太适合刚做销售的人。二年后，可以看那个。网上其实可以找到很多经典书籍的电子版，很多是PDF版本的，自己去下读书软件，这个我不用教。
技巧呢，太多了，杂七杂八的，多媒体课程优选刘敏兴老师的《销售人员技能整体解决方案》第二阶段：接近
这个阶段呢，主要是电话营销，这个课程在中国呢，崔冰老师和原来在DELL管电话培训的老张讲的比较好，但是前者更接近我们目前电话工作的目的，就是介绍利益，吸引客户，达成约见。老张的目的是电话成单，这个是以前DELL在直销盛行的时候的要求。
接近阶段呢，还有就是见面的开场白，这个有些考人，通常都是十分钟内，五分钟最佳，主要是赞扬客户的公司管理，宣传，业绩，让他有为人师的自豪感，从而愿意听你这个学生的说话，这就要求我们知识面比较广，所以，大家平时要多看财经类的网站和杂志，商报多看也好，财经版哈
还有就是，商务礼仪，不要小看这个，一个接客户秘书水杯的动作细节，就可能让你颜面全无，甚至被歧视为野蛮人，这个呢，多媒体课程录像，优先推荐人民大学公共关系学院的老金，金正昆教授的课程，网上有，自己去迅雷或者BT下。这个就不详谈了。
第三步：调查阶段
这个很重要，毛主席说过：没有调查就没有发言权，你们说重要不？主席说的，肯定有道理的。
调查的目的是了解需求，没有需求，就没有解决方案存在的必要，世界所有的新发明，都是为了解决某一个需求而来的，爱迪生的电灯，到美国的航空母舰，如果做好这部呢，我的建议是学习何锋老师的《顾问式销售技术》，对于调研需求是雪中送炭的东西。和锋老师可不是一般人哈，有兴趣的自己去看人家的工作经验，这个是多媒体课程，网上没有，建议去电脑城买盗版，五元一张吧，几个小时，实惠的很，半年后，绝对让你赚钱多多，有奖多多，美的你！小样。很早以前，常常和朋友一起做这个练习，互相询问。