药品培训怎么写总结( 二 )


员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式,特聘请北京凯文金管理顾问公司讲师周诚忠老师进行培训 。整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流,全面提高公司各办事处经理的营销能力,完善各办事处的管理模式 。
会议最后,经全体参会人员公开投票选举的方式,评选出半年度优秀员工,并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰 。
黄总对药品营销公司下一步工作提出要求:要深度营销,根据公司产品特点,向二级、三级市场推进 。对产品合理定位,组成产品群,同时细分市场、细分产品,销售不走单一路线,慢慢渗透到终端,更贴近终端市场,下半年将启动OTC市场 。加强团队建设,使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力,员工要适应企业文化,与公司共同发展,共同进步!
4. 如何写药品销售年终小结 照着改改就行
09年药品销售工作总结范文
09年已经逐渐远去了,总结一下这一年的药品销售情况,能更好的为明年的工作做好准备 。
一、加强学习,不断提高思想业务素质 。
“学海无涯,学无止境”,只有不断充电,才能维持业务发展 。所以,一直以来我都积极学习 。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座,我都认真参加 。通过学习知识让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向 。随着社会的发展,知识的更新,也催促着我不断学习 。通过这些学习活动,不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备 。
二、求实创新,认真开展药品招商工作 。
招商工作是招商部的首要任务工作 。2009年的招商工作虽无突飞猛进的发展,但我们还是在现实中谋得小小的创新 。我们公司的代理商比较零散,大部分是做终端销售的客户,这样治理起来也很麻烦,价格也会很乱,影响到业务经理的销售,因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理,相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商,业务经理对代理商的情况很了解,既可以招到满足的代理商,又可以更广泛的扩展招商工作,提高公司的总体销量 。
三、任劳任怨,完成公司交给的工作 。
本年度招商工作虽没有较大的起伏,但是其中之工作也是很为烦琐,其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的电话回访,代理商的调研,以及客户日常的琐事,如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作,都需要工作人员认真的完成 。对于公司交待下来的每一项任务,我都以我最大的热情把它完成好,基本上能够做到“任劳任怨、优质高效” 。
四、加强反思,及时总结工作得失 。
反思本年来的工作,在喜看成绩的同时,也在思量着自己在工作中的不足 。不足有以下几点:
1、对于药品招商工作的学习还不够深入,在招商的实践中思考得还不够多,不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来,进行反思 。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度,认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍,但在工作实践中的应用还不到位,研究做得不够细和实,没达到自己心中的目标 。
3、招商工作中没有自己的理念,今后还要努力找出一些药品招商的路子,为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力 。
4、工作观念陈旧,没有先进的工作思想,对工作的积极性不高,达不到百分百的投入,融入不到紧张无松弛的工作中 。“转变观念”做的很不到位,工作拘泥习惯,平日的不良的工作习惯、作风难以改掉 。在21世纪的今天,作为公司新的补充力量,“转变观念”对于我们来说也是重中之首 。