渗透定价法 。它主要是采用低价策略 。
优点；1 ， 新产品能迅速占领市场 。2 ， 微利阻止了竞争者进入 ， 可增强了企业的市场竞争能力 。
缺点；1 ， 利润微薄 。2 ， 降低企业优质产品的形象 。
条件；1 ， 市场对价格敏感 。2 ， 生产经营费用随经验的增加而降低 。
3 ， 低价不会引起竞争 。以下几个条件有利于设定低价格 。
第一 ， 市场必须对价格高度敏感 ， 以便使低价格能促进市场的增长 。第二 ， 生产和销售成本必须随销售量的增加而减少 。
最后 ， 低价能帮助排除竞争 ， 否则价格优势只能是暂时的 。例如 ， 当IBM和康柏公司建立起自己的直接销售渠道时 ， 戴尔和盖特惠公司便面临困难时期了 。
通过研究不同价格水平下的需求和成本状况 ， 可以为新产品选择一个最佳价格 。撇脂定价和渗透定价是新产品定价的两个策略 。
定价目标在定价决策中占有支配地位 ， 它既可以是市场导向的 ， 也可以是成本导向的 。在为新产品定价时 ， 很少有不考虑成本的企业 。
定价常常必须考虑顾客和竞争对手对价格的反应 ， 以及新产品的更新与增加 。在制定新产品的基础价格时 ， 应考虑以下因素： （1）相关的细分市场 。
（2）顾客或最终用户需求的多样化 。（3）竞争者对新产品的定价可能采取的行动或反应 。
（4）成本因素 。（5）市场营销渠道策略 。
此外 ， 还必须考虑其它产品的单位成本或销售额 。如果这些因素都已考虑在内 ， 并已考虑价格对每个单一成分以及对其整体的影响 ， 那么为了制定基础价格 ， 还需要有一种 。
4. 如何进行产品定价 原发布者：zgx153026
产品的定价方法定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法 ， 可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类 。成本导向定价法以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法 ， 这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法 。1、总成本定价法：成本加成 ， 目标利润（一）成本加成定价法（cost-pluspricing） ， 即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价 。其计算公式为：P=c*(1+r)P—商品的单价c—商品的单位总成本r—商品的加成率（二）目标利润定价法 ， 是根据企业总成本和预期销售量 ， 确定一个目标利润率 ， 并以次作为定价的标准 。其计算公式为：单位商品价格=总成本*（1+目标利润率）/预计销量2、边际成本定价法3、盈亏平衡定价 ， 考虑到销售额变化后 ， 成本也在发生变化 ， 这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法 。其公式是：盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率2、需求导向定价法需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法 。它包括以下三种（一）认知导向定价法 ， 是根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法 。（二）逆向定价法 ， 它是指依据消费者能够接受的最终销售价格 ， 考虑中间商的成本及正常利润后 ， 逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格 。可通过公式计算价格：出厂价格=市场可零售价格*（1—批零差率）*（1—进销差率）（三）习惯