〈2）论文正文：正文是论文的主体 ， 正文应包括论点、论据、论证过程和结论 。主体部分包括以下内容：
a.提出-论点；
b.分析问题-论据和论证；
c.解决问题-论证与步骤；
d.结论 。
6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料 ， 列于论文的末尾 。参考文献应另起一页 ， 标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行 。
中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是：
(1)所列参考文献应是正式出版物 ， 以便读者考证 。
(2)所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息 。
7. 新产品的定价技巧 企业新产品的定价技巧具体策略：吸脂定价、渗透定价、满意定价、尾数定价、整数价格、用小计价单位标价、声望定价、分级定价、习惯定价等等 。
1?吸脂定价吸脂定价是指当企业推出某种新产品时 ， 往往将价格定得很高 ， 以便在其它企业同类产品进入市场前 ， 迅速从市场上吸取应得的利润 。这种定价方法适用于一些高新技术产品 ， 或功能独特、有特殊吸引力、寿命周期短、花样翻新快的新产品 。
在采用吸脂定价法时 ， 应考虑到顾客或最终使用者的反映 ， 以便及时调整定价策略 。如服装、计算机等产品就是采取这种定价策略的 。
2?渗透定价渗透定价是指在新产品上市初期 ， 把价格定得尽可能低些 ， 以低价格的产品或服务 ， 迅速打入市场 ， 扩大市场的占有率 。这是一种侧重于追求市场占有率 ， 获取长期利益的定价策略 。
此策略适应于需求弹性大 ， 规模经济效益明显 ， 用户不了解 ， 消费者购买力比较薄弱 ， 不易仿制 ， 垄断性较强的新产品 。济南小鸭集团“小鸭”牌滚筒洗衣机即采取此种策略 。
3?满意定价这种定价策略是指将新产品价格定在高价和低价之间 ， 使厂家与消费者双方都感满意 。此种策略适应于供求基本平衡 ， 企业注重长期利益的新产品和对哪些有固定客户的企业所生产的产品 。
4?尾数定价尾数定价是指价格零头的商品标价 。有些商品 ， 特别是价格较低的日用消费品多采用此类定价法 。
从心理学角度来看 ， 人们有一种错觉 ， 认为零头价格是一种比较便宜的价格 ， 而且是经过精心计算的 ， 有一种安全感 。实践证明 ， 对于低价的日用消费品采用尾数定价法比整数定价要畅销 。
【产品定价怎么写】因为尾数价要比整数价低些 ， 例如 ， 某商品实际价格为2.00元 ， 标价时可标1.98元 ， 消费者易接受后者 ， 而不愿意接受前者 。5?整数价格与尾数价格相反 ， 整数价格是指价格中不含尾数 。
有些商品 ， 特别是优质名牌商品、礼品、高档商品等 ， 价格应尽量取整数 。消费者会有一种高贵、品质高、可靠性强的心理感受 。
某五交化商店曾做过一个有趣的对比 ， 把规格、型号、质量相同的电视机同时标上995元或1000元两种价格在市场上同时出售 ， 结果是1000元的电视机卖光后 ， 才有人买995元的 ， 并询问售货员 ， 这台电视机为何降价 ， 是否损坏过 ， 是否影响收视效果 。对于高档商品 ， 消费者主要注意商品的质量、品牌 ， 标价应尽量采用整数价格 。