1. 合作的销售渠道方案怎么写 写营销方案总共有八大步骤：
一、了解现状 。
1、市场形势 。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势 。
2、产品情况 。包括过去几年产品的价格、销量、利润等 。
3、竞争情况 。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等 。
4、分销渠道 。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等 。
5、宏观环境的变化 。
二、运用SWOT分析法进行情况分析 。
1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素 。
2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况 。
3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分 。
三、明确目标 。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的 。
四、制定发展战略 。发展战略主要包括以下三个方面：
1、目标市场战略 。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量 。
2、市场营销组合策略 。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销 。
3、营销预算 。
五、制定行动方案 。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然 。
六、预测效果 。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等） 。
七、制定监管措施和应急预案 。
八、编制营销活动策划书 。内容主要包括：
1、前言 。
2、纲要（目录） 。
3、正文 。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等 。
4、附件 。包括各种文稿、分活动策划书等 。
以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的 。
2. 怎么写渠道销售开拓市场的方案 一楼回答的不错 。。。大概就这个思路 。
建议在制定方案的时候采用倒推法来拟定方案 。
一，制定一个目标 。确定今年需要完成什么样的任务目标 。
二，分析如何才能实现这样的目标，为了完成这样的目标，需要建立多少终端，多少渠道，建立多少代理商，投入广告费多少 。这个，参考同行，或者公司历年经营的一些数据，能从中发现一些很有用的数据 。
三，考虑通过怎样的方式方法才能实现建立终端，建立渠道，建立代理商的这个目标 。
四，分析市场 。分析市场现阶段竞争产品的销售策略及市场占有情况，分析行业近些年的情况，分析国内大的经济环境的变化情况，以及公司的变化情况 。
五，根据第四步分析的结果，返回去修正第二步和第三步，必要时可调整第一步的任务目标 。
六，根据修正过的第二步，第三步，拟定时间轴，比如，在什么时间段内，完成多少终端的建立，在几月份之前，完成多少代理商的开拓 。以及，在这个时间段内，通过什么样的手段完成终端的建设，通过什么样的手段，在什么样的地域，以什么样的政策完成什么类型的代理商的开拓 。
七，撰文 。1，开场，描述预计完成的任务目标，如，来年，计划完成销售额1000万 。
2，展开，描述这1000万的销售额，是由哪些部分组成的 。如，1000万销售额，计划大客户部完成200万，华东市场200万，华南市场200万 。
3，分析，开始做细致分析，参照往年数据，描述如何完成，分步骤，分阶段详述 。如，大客户部去年有大客户20家，完成业绩150万，为了完成今年200万的任务，大客户部需要增加新客户5家，或者大客户部需要增加广告投放多少钱，或者大客户部需要完成新增人员多少位 。。。以此类推，完成每个区域的分析 。