首先,我们要分清你的首页流量是付费的还是免费的 。免费的首页流量就是系统免费抓取展现给买家,我们是不需要支付任何费用的,另一种付费的就比较好理解了,就是我们通过操作超级推荐来曝光出去 。
关于免费首页流量获取需要注意一下几点:
这里我们要知道,关于免费的首页流量,淘系店铺多如牛毛,不可能是人工抓取,一定都是系统抓取,那么系统抓取就肯定有一定的算法,以及考核标准,只要我们达到这个标准,系统很大几率会抓取我们的宝贝 。
1、直通车
2、复购率
二、产品销售情况
这里说的就是我们产品经营权重问题了,我想要产品获得首页流量,系统还是会考量宝贝当前权重的,宝贝销量好、DSR较高的前提下,系统抓取我们产品进行曝光的几率会大大增加 。
还有一种大家普遍都会步入的误区,那就是我的销量高,坑产足,产品权重就高,其实往往这一种是获得不了首页推荐的,话其实大多数人听着有那么一点道理,但是要有一个前提“真实销量”,假如你的宝贝销量非常不错,还没有入池的话,可以自己复盘一下,你的销量有多大水分?同样真实销量的宝贝是不是早早都已经入池了?为什么各位一对比就知道咯 。
关于付费流量(超级推荐)带动首页流量:
超级推荐经历过改版之后,虽说有很大变化,但是中心模式还是不变的,通过超级推荐来带动首页流量相对来说会轻松很多 。
一般我们操作超级推荐进行投放的时候,操作得当,反馈给系统的数据较好,系统认为我们产品能给买家带来好的购物体验,这时候也会大大增加我们首页展现的机会 。
关于超级推荐如何投放,主要注意一下几点:
①、出价技巧
新品投放的话,这个时候我们的产品权重低、基础差,前期可以适当提高一些出价,多争取一些曝光展现的机会,刚开始投放,反馈数据差是正常的,因为系统还不知道要把我们的产品曝光给哪些人群,适当根据预算投放几天,累计一下数据与权重,之后再根据数据反馈的结果来进行调整 。
②、人群
前期投放,要贴合预算做出一个初步的规划,本身首页流量就比较杂,所以人群这里尽量在不影响效果的同时,做到尽可能的精准(注意逐步调整,一下子调整过头的话,可能流量断崖式的下降,这时候会影响我们产品权重 。)
无论我们通过直通车、超级推荐、或者其他一些方式,目的是想拿到首页流量的话最注重的是反馈给系统的数据 。
三、如何稳定住首页流量
通过各种操作方式,可能有一部分卖家朋友已经入池了,但是首页流量很少,这个时候是比较重要的,这个时候处于守门员这个状态,一不小心就掉出去了,之前的操作投入也就前功尽弃了 。
遇到这种情况大家主要注意产品权重,大多数卖家朋友都有自己产品的私域粉丝,这个时候尽可能的做一下活动(针对老客户复购的活动),来促进一下复购成交,提升一下产品权重 。
也会有一部分卖家朋友会碰到本身首页流量还不错,莫名其妙地开始掉,而且一天比一天严重,一直到最后掉出首页,这种情况主要自己检查一下是否出现了一下问题:
产品热度是否处于良性(尽量高于同行业)
店铺是否处于处罚状态(有无违规操作?)
产品内功是否同行达优(产品标题、详情、主图等等)
店铺DSR状态是否达标(尤其最近店铺纠纷率上升较大的,基本无缘首页流量了)
基本出现流量下滑问题都是因为上面几点问题,不排除有特殊情况,既然是特殊,肯定遇到的情况大致都不一样,如果有以上几点之外的,可以找我交流一下,既然出现问题,肯定是有迹可循的 。
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