营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键 。只是找准了市场机会，策划就成功了一半 。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析 。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： ?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售 。
?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落 。?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣 。
?产品价格定位不当 。?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻 。
?促销方式不务，消费者不了解企业产品 。?服务质量太差，令消费者不满 。
。但是，从营销策划活动一般规律来看，售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题 。
2、针对产品特点分析优、劣势 。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力 。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会 。四）、营销目标 。
?营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为***万件，预计毛利***万元，市场占有率实现** 。五）、营销战略（具体行销方案） 1、营销宗旨： 一般企业可以注重这样几方面： ?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略 。
?以产品主要消费群体为产品的营销重点 。?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等 。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果 。1）产品定位 。
产品市 。
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