渠道分析怎么写( 六 ) _渠道

产品通路如何？
市场渠道是经销？代理？还是偏平化？
市场主体规模是否成熟？是否强大？
整个市场链条中哪个环节掌握话语权？
行业利润如何分配？是厂家多还是商家多？
这个行业的市场存在多少种操作方式？
不同方式和优缺点？
主流方式是什么？
这个环节是分析商业外在的表现形式
是网纲销售还是专业卖场？
卖场多还是专卖店多？
还是直销人员上门销售？
业态是否成熟定型？
什么样的业态是主流？
未来通过竞争会向什么样的业态组合走？
我们应抓住什么事的主流业态作为市场突破口？
现在市场上做的最好的企业有哪些？
他们有什么样的产品？
他们的团队规模？
他们的市场策略是什么？
他们的品牌形像？如何推广？
他们的通路如何？
他们的管理方式如何？
他们的后台支持怎样？
我们企业的发展阶段？
我们的产品特点
我们的市场策略
我们的市场方向
等等，有关市场的东西，
我们的产品及所对应的市场细分
逐一分析
可结合竞品对比分析
建议我们的产品策略？
特定市场主要有区域市场和专业市场两种，两种市场都可以多层细分
特定市场主要是执行层要精通，要了如指掌
特定市场分析要全而细
要进行市场分类分析（分类方法有多种）
要进行业态形式和数量分析
要进行客户分类分析
要进行产品流向分析
要进行商业习惯和客户性格分析
越细越好
针对特定的市场分析要提出合适的市场战术
选择什么样的通路？
选择什么样的业态客户？
选择什么样的产品攻击？
选择什么性格的人做这一市场？
该市场可以进行多少种方式作为？
每种方式的优缺点是什么？
从品牌、市场、客户积累分析市场作为产生的结果分析
从短期和长期销售任务方面分析
从稳定性方面分析
表决心！
提希望！
树目标！

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