卖保险介绍怎么写( 二 ) _介绍

利用好人际关系在寿险营销行业要学会借力，学会经营客户，经营人际关系，利用好人际关系，人际关系是一张无形的网，用好了对自己展业很有帮助。而不要象那“黑瞎子”掰棒米，掰一穗扔一穗，到最后只有一穗！人与人之间彼此都有某种联系，要充分利用人际关系的这一特性，使寿险营销工作变得自然顺畅。
如：你打算拜访的客户最近正准备到本市最好的一家影楼去拍婚纱照，而这家影楼的老板正好是你的“铁杆”客户，因为你的缘故能够为她提供最优质的服务，而且在价格上可以给她打最高的折扣，那么，此后你在他面前开口说话，进而跟他说保险就不会再有那么大的难度了。中国人寿的郝青是去年山东省高峰会的会员，他在介绍经验时说，自己从未因找不到客户而犯过愁，当问道他有什么高招时，他毫不掩饰地说，自己的客户大部分来自转介绍。
他的体会是转介绍的客户一般都可以经简单寒暄后直接导入保险话题，因为此前这位新客户已有他的朋友“向他作过提示”，这让郝青认识到人际关系的重要性，因为转介绍的前提是你与客户的关系搞得很好，这样你就可以利用这层关系寻求转介绍了。当被介绍的客户成为自己的保户以后，又可以经营好这位新客户，然后再寻求他的转介绍了，人际关系是张网，越结越大，越结越广，人际关系搞好了，利用的空间就大，在这样的背景下再说保险就不是难事了，就没有不敢说保险之虞了。
俗话说，有本事你要说出来，闷在自己肚子里，人家怎么会知道你在想什么？特别像我们所卖的保险这种特殊商品，更需要说出来，你要敢于说保险，不敢于说保险一切都等于零。当你找到了自己的工作动力；当你找准了自己的路；当你学会与客户多谈责任和爱心；当你学会善于利用人际关系的时候，开口说保。
3. 怎么卖保险保险就是别人忽悠你然后你成为了保险代理人然后你在忽悠你周边的人比如亲戚同学朋友然后当你忽悠的没有人在忽悠了只有你只有去公园超市公共场所去忽悠你不认识的人开始的时候不好忽悠时间长了你忽悠的人多了那么你就可以增员了你增员到6个人以上的时候那些就是你的手下你就是主人你带着他们继续忽悠增员电话忽悠反复如此坚持10年时间你就是地区经理手下30多人有自己的办事处公司会给你帮助你开阔市场和忽悠大客户其他交给手下去做就这样这是一个保险人的成功之路不成功就辞职这就是保险公司的理念所以说保险要看你周围的环境你的个人能力你的家庭能力我说的是中国的保险现状就是这样。
4. 卖保险怎么样面临离开现有工作岗位保障现在的生活，你会有一定的压力。
如果去从事保险业，你无法保障你的努力是持续的，每天都在全力以赴。所以，你的收入，也是无法预知的。
我曾经自费雇相关分析公司帮我去做一些统计数据
分析了包括北京市场上的10家保险公司，业内排名前5的和10到15的公司，统计出了如下结果；
基层业务员的年流失率约为32% 月平均工资待遇为2412.1元
业务员之上主任年流失率约为2% 月平均工资待遇为11648.6元平均晋升时间为22个月
主人之上的经理年流失率约为0.3 月平均工资待遇为91715.3元平均晋升时间为59个月
经理之上的总监流失率目前为止为0 级别过高，享受的待遇过多，没有统计到（因为这我还少花了8400块大洋，笑~~）
这个数据就是要让你明白一点，前两年是基础，要给自己打下一个稳健的客户群，阻力也会很大，因为保险业的新人，很多一开始都是做陌生市场，所以这个积累显得尤其重要。这个阶段的流失率很高。如果能顶得住诸多压力，走过2-3年。那会很美好。