卖保险介绍怎么写( 三 ) _介绍

内幕，没有。机会却很多
至于发展，国外曾经做过排名：
最受人欢迎的职业：第一是医生，第二是保险代理人，第三是律师
最赚钱的职业：第一是医生，第二是律师，第三是保险代理人
参考资料是我以前给别人回答的问题。也比较详细，你可以看看。
5. 卖保险怎么去做保险业务员的辛酸之处
如果你以一个欲加入寿险营销者的身份，去询问一位正在增（招聘）的业务员，那么几乎肯定你能得到这样的回答：“你肯定适合干保险，你放心，我们公司有新人培训，我还会带着你跑保险，没问题，你一定能胜任，我相信你！”“好干的工作不好找，好找的工作不好干。”永远应该记住这句话，不仅是保险，当一会儿是安利，一会儿是完美，这样一些直销公司，向你吹嘘千载难逢的年薪几十万的创业机会的时候，你能保持一份清醒。但是，那些成功的保险业务员，他们的收入难道是假的吗？难道说他们是在骗人吗？没有，当然没有，你完全可以看到，有一些人在保险业获得了成功。只是此时你应扪心自问，“我可不可能成为优秀业务员？”如果你具有健全的智力，健康的身体，一般的文化程度（要求初中，），普通的沟通能力，那么你完全可能成为优秀业务员，换言之，你能靠卖保险吃饭，而且可能是吃好饭。但是，你从入行到成为优秀业务员的时间，究竟有多长？三个月？半年？一年？三年？十年？…………在此期间，如果你死吊在保险一棵树上的话，你会不会饿死？当你决定走一条道路的时候，你就选择了一种生活方式，在踏上征程之前，你不但应该看到辉煌的目标，也应该看到前进路上的艰难困苦，酸甜苦辣。这个行业，可以用两高两低来概括其行业特性。两高，是指业务员淘汰率高，劳动强度高。两低，是指社会地位低，劳动保障低。先说淘汰率高。你无法想象，保险公司究竟需要多少名业务员，其招聘的时间可说是每一年、每一季、每一天，任何时候都需要人。除了保险公司，你很难想象还有哪家公司的营销部几乎就是培训部，为何如此？很简单的一条解释就是一是人们不愿干保险，招聘人困难，二是这项工作难度大，很多人不能在这个行业生存，只得挟着皮包走路。1997年6月，我在富顺县太平洋保险公司跑保险，当时也是太保公司在富顺县开张的时候，一共有122人报名当业务员，经过一周的培训，考试（面试，笔试），留下了66人作为第一批业务员，2002年，这家公司的第一批业务员还剩多少？还剩5名，（其中一名转为内勤）淘汰率高达90%以上，一叶知秋，这个行业理所当然的荣获淘汰率第一名的奖杯。再说劳动强度高。这有什么劳动强度高？又不挑，又不抬，每天挟着一个皮包走来走去，签一张单，轻轻松松挣一笔钱，也许有人还有这样的想法，报纸上还在吹嘘所谓精英业务员的业绩多少，佣金多少，买车了，买房子了，似乎保险业务是最为暴利的行业。但是，当一名初入行的业务员，拿着500元保证金换来的保险费收据，站在陌生人的面前，询问他买不买保险的时候，这名业务员就象是站在命运之神的面前，“不买”！“没空”，“保险公司是整完亲戚整朋友，整完朋友整自己！”当听到这样粗暴无情的拒绝时，要多么坚强的神经去承受？当这种拒绝成为家常便饭时，要多么顽强的毅力才能坚持？每天风吹日晒，霜打雨淋，车费、电话费全是自己掏腰包，保险公司一概不管，当然，你也可以说我不这样辛苦，没人来强迫你，下雨天，完全可以不出去拜访嘛，刁钻的客户我不理睬他可以嘛，这听起来的似乎有道理，但如果你卖保险真的如此潇洒的话，那么结局可能就是你被通知办理离司手续，原因很简单，连续两个月业绩挂零！至于保障低，则是众所周知。业务员靠业绩提取佣金，不管你曾经有多么辉煌的业绩，只要你不能持续不断的签单了，你就最终要离开公司。一般还不是公司管理层要求你离开，绝太多数是自己悄悄地离开。当别的业务员又是领奖品又是去旅游，你被晾在一边的时候；当象中学生的成绩排行榜一样的业务员业绩排行榜上，你总是名列下游的时候；当因为没有业绩而囊中羞涩的时候；即使没有任何人逼你，看起来你的唯一前途也应该是挟着皮包走路。难道你愿意象傻瓜一样的长久呆在那里？而一旦你离去，你的客户资源，你的意外伤害保险，你的医疗保险通通与你无关，保险公司全部收回了，在别的行业，还可以说按劳动法，职工在辞职时，应按在企业工作一年发给相当于工资一月的辞职补偿金，在保险行业，对不起，没有，因为你不是保险公司的员工，你同保险公司签的代理合同其第一条就标明，本合同不代表甲方（指保险公司）和乙方（指业务员）具有雇佣关系。所以，尽管你每天参加早会，有时还参加夕会，尽管你按公司要求填写拜访记录，客户记录，尽管你准时参加公司举办的各种活动，（比如3.15消费者活动日上街游行，咨询等，）你仍然不是保险公司的员工！这样，保险公司就有理。如果你看了这些，还没有被这一职业的艰辛吓倒，那么你就适合做保险。