目标市场定位怎么写( 二 ) _市场定位

在零售业中，最重要的消费者特征，莫过于品质、选择性、价格、服务及地点等。其所持零售观念，购买特征会随着对目标市场的重要性而有所改变。
品质和价格不只对零售业者很重要，在为产品与服务定位时，这也是如此，牢记，品质和价格这两项特征，会转变为第三种非常重要的特征：价值。如果率先塑造，并且确实掌握，价值将是一种绝佳的竞争印象，这也是定位的良好考虑点。
营销人员曾经成功地协助一家鞋子零售业顾客，将其低价位连销店的形象，重新定位为富有价值的连销店。这种价值定位转换为广告主题"物美价兼的好鞋子"，避开过分强调价格，而特别强调品质。
3. 产品使用者定位法找出产品的正确使用者/购买者，会使定位在目标市场上显得更突出，在此目标组群中，为他们的地点、产品、服务等，特别塑造一种形象。一家纺织品连销店为自已定位为，以其过人的创意为缝纫业者服务的零售店，即为喜爱缝纫的妇女提供"更多构想的商店" 。
一家公司曾以使用者定位法来定位，该公司专门销售热水器给公司行号冲泡即溶咖啡，以取代需要酿煮的咖啡。在此例中，针对目标顾客群，直接将产品定位为："在办公室中泡咖啡的人，向烦人的酿煮咖啡说再见吧！"向在办公室负责准备咖啡者的个人名单（或职称），直接在信函上以"办公室咖啡准备者"称呼，此时的定位，则直接针对使用者及办公室行政人员二者。
4. 使用定位法有时可用消费者如何及何时使用产品，将产品予以定位。Coors啤酒公司举办年轻成年人夏季都市活动，该公司的定位为夏季欢乐时光、团体活动场所饮用的啤酒。
后来又将此定位转换为，"Coors在都市庆祝夏季的来临"'并向歌手John Sebastian 购得"都市之夏"（Summer in City）这首歌的版权。另一家啤酒公司Michelob，根据啤酒使用场合为自已定位，然后扩大啤酒的饮用场合，Michelob，将原来是周末饮用的啤酒，定位为每天晚上饮用的啤酒--即将"周末为Michelob而设"，改为"属于Michelob的夜晚" 。
5. 分类定位法这是非常普遍的一种定位法。产品的生产并不是要和某一事实上竞争者竞争，而是要和同类产品互相竞争。
当产品在市场上是属于新产品时，此法特别有效--不论是开发新市场，或为既有产品进行市场深耕。淡啤酒和一般高热量啤酒之竞争，就是这种定位的典型例子，此法塑造了一种全新的淡啤酒，不愧为成功的定位法。
由于淡啤酒的市场大幅成长，使得美乐淡啤酒（Miller Lite）重新定位为优先选购的领导品牌，以防止被其他淡啤酒影响市场地位--"只有一种淡啤酒……那就是美乐淡啤酒" 。在大众运输方面，以产品类别定位的例子，则有一家地方性大众运输公司。
它揭露开车所花费的成本及停车费太高，所以反对开车，该公司所主张的定位为："搭乘大众运输工具最经济" 。在企业对企业（B2B）营销的场合，一家广告公司曾以广告及营销代理商的身分，将自已直接定位为不同于其他的代理公司，尤其是和没能提供完整服务的广告代。
3. 目标市场定位的方法有哪些原发布者：wonderzhou001
市场定位十大方法一、什么是定位？1.定位的由来2.定位的必要性和重要性3.定位的蓝海战略4.定位必须与时俱进二、准确的市场定位是企业迈向成功的第一步三、市场定位的原则1.根据产品特点定位2.根据用途定位3.根据利益定位4.根据使用者定位5.市场空位定位四、市场定位的方法1.质量/功能定位2.类别定位3.档次/价格定位4.消费群体定位5.比附定位6.文化定位7.情感定位8.经营理念定位9.概念定位10.自我表现定位五、市场定位的步骤1.找位2.选位3.到位六、定位的误区1.定位无位2.定位过宽3.定位过窄4.定位混乱5.定位错位七、市场调查与分析1.市场调查在市场分析中的应用2.市场调查方法八、竞争对手分析1.竞争对手资料收集2.竞争对手分析内容3.竞争对手分析方法4.竞争对手分析注意问题九、目标市场选择1.目标市场竞争分类2.目标市场选择原则一十、目标市场细分1.市场细分的重要性2.如何进行市场细分一十一、市场进入时机策略1.市场时机的概念和特征2.市场时机在市场营销中的作用3.如何把握市场时机