如未满足上述要求，不要急于给分销商发货 。保证金流程 。
在接受定单之前要求分销商交保证金，然后提供给新分销商相应的信用额度 。保证金金额取决于预计销售量，总的原则，保证金是1周的预计月销售额 。
举例说明如何在新分销商聘用表中商定保证金额，该城镇的家居及个人护理产品年人均消费水平为： RMB 15；该指定销售范围内市区人口是：150,000；预期年销售额为：15 x 150,000 = RMB 2,250,000；预期月销售额 = RMB 187,500 。在“新分销商聘用表”中，总计需要投入资金= RMB 94,000（至少）；预期月销售额 = RMB 187,500；信用额度（3周销售额） = RMB 130,000；保证金额 （1周销售额）=RMB 44,000。
3个月正常运作后，联合利华将依据信用政策对信用额度进行回顾 。正常情况下，信用额度等于4周销售额 。
信用额度是与保证金是联系在一起的，通常两者间的比率为100信用额度=25保证金 。当察觉该分销商在业务经营上有很大的风险时，联合利华收取的保证金应高于以上所列 。
保证金奖励：联合利华每年将依据分销商所交纳保证金总额的10%作为鼓励性奖金；必须说明这是奖励而非利息；奖励于每季度支付一次 。一旦联合利华与分销商之间终止“分销商合同”，所有保证金额将在调整应收帐款后，返还给该分销商 。
信用额度调整程序 。给予分销商信用额度的原则：在正常情况下，信用额度等于4周正常销售额；新分销商前3个月的信用额度等于其3周正常销售额 。
3个月后根据其信誉及销售业绩进行调整；当地的销售主任（USS）有责任依据分销商的应收帐款及时支付情况，分销商仓库的库存水平，及二级销售情况来管理其信用额度 。信用额度调整：信用额度的调整包括增加和减少两部分 。
销售主任可通过递交“增/减信用额度建议表”来调整分销商的信用额度 。信用额度的调整需得到区域总经理和销售商务经理核准 。
信用额度的提供是基于该分销商的信誉度 。联合利华通过定期的内部信用额度回顾以及外部信用调查后调整分销商的信用额度 。
除了对财务风险做评估之外，联合利华还将考虑分销商对联合利华产品资金投入情况来作信用调整 。投入的运作资金=库存金额 （建议2周销售额）+投入市场的信用 （建议维持2周的销售额）联合利华应收帐款– （建议维持2周的销售额），适当的运作资金是15天或以上，上述程序显示出可能发生的其他问题，而这些问题在许多情况下不能光靠调整信用额度来解决 。
例举问题：业务运作资金不足，库存过高，库存结构不合理，市场债务过多，拖欠联合利华应收帐款 。建立新分销商 。
在当地建立分销商如同审核一个有潜力有资格的分销商一样重要 。实地工作是在一个新指定区域内创 。
6. 关于化妆品店的SYB创业计划书怎么写啊 引用我给另一个朋友的回答，那个朋友是大学生，想自己做化妆品创业 。
“第一步，确认目标 。首先创业就要有目标，做化妆品也不例外 。你的目标是将来开个大型店铺，还是做商贸，或者做化妆品生产，还是仅靠化妆品积累资金转型 。确定好目标，才能进行下一步工作 。
第二步，假如我想做面对大学校园及周边的化妆品店铺，那么首先要了解一下市场 。看看你同学之间或社会上有多少做这块工作的 。如果竞争很激烈，一个校园里就有好几家店铺或学生在做，那么，这个方向就行不通，除非你具备资金优势和货源优势 。
第三步，假如上一步可行，那么就开始着手化妆品市场的调研 。了解主流品牌以及畅销品牌，了解使用群体以及主流需求 。