最难忘的就是我家附近一个客户那个5000元的单子，当时搞得我几乎要崩溃，不过最后还是圆满的解决了 。后来，一个客户在见面后对我说，和我合作他比较放心！有多少的努力才能换回来客户的这种认可呢？那一刻，自己所有的委屈和辛酸全部烟消云散了！同时也想对所有做保险的同事们说一句：只要不放弃，就会有希望，加油！最后还要感谢的就是主任、师傅和 。
8. 销售冠军的销售心得分享要怎么写 销售冠军心得分享阅读人数：4162人页数：1页1、勤奋很重要，从不感觉疲劳，尽量多多接待客户，成交机会才会更多； 2、认真用心接待每一批客户，不轻易判断客户水不水，每一批客户都带他们走一圈，让他们充分了解楼盘情况后，再回到售楼处帮他们分析，选择适合他们自己的房子，而对于客户来讲，在他充分了解楼盘情况后，也能做出正确选择，比如有的客户开始想要180平米，看完一圈后发现200平米的更适合他；3、维系好老业主，储存好他们的手机号，经常给他们发问候，祝福信息，打打电话问问近况，和业主建立长期关系，业主会很信任你，什么问题都会想到咨询你，有朋友也肯定会介绍给你；4、没有样板房的情况下，就利用好自己的老业主资源，很多业主都已经装修好入住了，有新客户要买某种户型时，就带他去自己业主家看看业主家的装修，真正去了后业主也会帮你说好话，容易让新客户心动；5、现场客户很多的时候，我会同时带3、4批客户一起去看楼，回来把它们分开坐，然后在他们中间来回跑动算价，逼定，故意紧张的跟每一桌说：“你再不定，隔壁我那客户就要定了 。”
客户会被你感染，会有危机感和紧张感，就会定了；6、跟踪客户：定期回访客户，客户一般不愿接售楼处的固定电话，最好用自己手机打电话给客户，客户就不会拒接，反而会觉得受尊重，跟你会聊得开些，问清客户的担忧，然后帮他分析；家里人没来看过楼的客户，就以活动为名义邀请他带家人再次上门； 7、关于谈折扣，用得很好的一招就是跟客户算佣金 。客户要求再要个9.8折或者把零头抹掉，我就会跟他们说如果能帮忙我肯定会帮忙的，因为帮你们申请到这个优惠，对于我的佣金来说不受影响的，就少个10来块钱，所以我真的尽力了 。
客户觉得我把佣金这么隐私的事情都和他们说，很可贵，就信任我，觉得我真的是尽力了，有时候客户看到我跟他们算佣金，自己也会和我交流他收入多少 。
9. 如何让客户签单 一、制定客户服务细则 1.将客户服务政策以书面形式公布出来 。
客户服务的原则应该由你制定，但每一个员工都应该知晓政策的内容并且严格遵守 。“客人永远都是正确的”应成为制定所有客户服务政策的基础 。
2.建立相关行为规范支持体系，给你的员工清晰的指示，使他们知道应该怎样为顾客提供服务 。这些体系可以帮你为公司的客户提供更好的服务，使你在问题产生之前就能加以防范，从而在客户服务方面战胜竞争对手 。
3.建立服务质量评价体系 。不要忘记奖励那些始终如一为公司客户提供一流服务的员工 。
4.确保整个公司对客户服务保持高昂的热情 。公司员工必须明白服务质量的好坏与公司的利润、员工的前途密切相关 。
5.作为公司的业主，你必须比公司里的任何人更关心服务质量的提高 。这种关心必须是真诚的、有力的，足以让你的每一位客户都能感觉到 。
6.与第一线的员工分享信息 。经常与员工会面，与他们共同探讨提高服务水平的办法 。
要善于听取员工的建议，他们是与客户打交道最多的人 。7.切记客户最重视的是他们是否受到关注 。