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4. 外贸公司如何做新产品的开发 1. 现有渠道相关产品拓展
这是最好的方式. 利用现有的客户群， 因为是相同的销售渠道， 很容易出新成绩.
比如公司现在主营业务及主要客户群体买的产品是水龙头， 那么可以往卫浴产品方面延伸， 另外， 也可往建材方向延伸.
2. 如果是全新领域， 完全从零开始， 当然找有市场， 尽量竞争少， 又能找到合适供应商的产品. 几个条件有时候不可能同时满足， 要自己综合判断了.
第一步， 像你自己所说的， GOOGLE, ALIBABA等都可作为一定参考， 看什么东西关注度高； 更重要的是多跟客户沟通市场需求.
第二步， 大方向找对以后， 里面还有细分的不同产品， 有的产品可能已经烂大街了， 竞争激烈， 利润又薄， 尤其是现在外贸公司生存的空间越来越小， 客户都想找工厂. 就一定要下足功夫， 剑走偏峰， 当然这不是意味着要找偏门的产品， 而是这个具体产品的需求量， 不足以让有一定规模的工厂愿意付出磨具费等开发费用的产品， 而最好是自己能投入一点前期开发， 舍不得孩子套不到狼. 外贸公司， 想完全坐享现成产品不是不可以， 只是现在实在竞争太激烈， 大陆货你没法做的.
第三步， 淘供应商. 各方面愿意支持， 又安全的工厂， 你懂的
5. 做外贸,如何写开发信 外贸开发信撰写之大错（战略层面，一个扣30分）：
1）缺失标题，或标题很弱、缺乏冲击力：对方根本没有兴趣点开
2）过于自我的态度，没有突出“you"：被视为没有任何价值、立即被删
3）假大空文风、企业口号式宣传：令人厌恶、被当成骗子或弱智
外贸开发信撰写之中错（策略层面，一个扣20分）：
1）低声下气、缺乏底气：清朝灭亡已97年了，奴才还占据了CCTV的荧屏与很多人的思想 。生意不是求出来的，而是积极争取去做出来的 。所以，外贸开发信要写得礼貌但不要卑下 。
2）缺乏行动召唤：不是报个网站链接给对方就万事大吉了，要充分说明，对方为什么要看你的网站？
3）老古董文：见绝大部分外贸函电教材 。
4）技术资料堆砌：再便宜再高质，不与对方的想法联系起来，别人不会有兴趣 。
5）文体或调子随意而为：外贸开发是严肃的商业行为，要亲切自然但不是率性随便 。
6）其它：（暂时想不起来，看到再补充）
外贸开发信撰写之小错（执行层面，一个扣10分）：
1）空格错用、乱用
2)s 漏用、错用
3）语法错误
4）拼写错误
5）中式英语
6）内容或事实错误
7）字体、色彩出错
8）其它
外贸开发信改进建议：
1）先做容易的！养成反复检查所有单词、语句、标点符号的优良习惯 。细小方面要坚决做到零错误！
2）再做最有价值的战略研究：对方是谁？对方希望的是什么？（绝对不是很多人所习惯啰嗦的 we we we our our our I I I 等字眼）
外贸开发信发送之心态
1）积极发信：在不降低质量要求的情况下，多多发送，天天发送 。这是获得大量潜在客户的根本方法 。
2）耐心等待：无谓的担心和期盼是浪费时间，发了之后就是等待，收获是自然而然的 。要想有多的回复，就只有在深入研究外贸开发信写作技巧的基础上，尽量多发送、不间断地发送，要相信“功夫不负有心人”的古训 。
3）精心回复：外贸开发不是一锤子的买卖，第一封开发信得到的往往只是询问式的回音，需要你根据不同的情况，预先组织好相关的文字，再针对对方的询问精心做出精准的回复 。细节决定成败，不要让好不容易得来的潜在客户第一声回音，变成最后一次的绝响 。