一定要讨论如下几个杠杆： 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数 九、财务预测 1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本控制系统 十、假定公司能够提供的利益 这是你的“卖点”，包括 1、总体的资金需求 2、在这一轮融资中你需要的是哪一级 3、你如何使用这些资金 4、投资人可以得到的回报 5、你还可以讨论可能的投资人退出策略 当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标： 1、力求表述清楚简洁 。2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量 。
3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务 。4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略 。
5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略 。6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事 。
7、请你的读者做出反馈 。当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题： 1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感 。
2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据 。3、导向是产品或服务，而不是市场 。
4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁 。5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上 。
6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长 。7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料 。
[编辑本段]第二 商业策划书形式与内容 目 录 执行概要 ………………………………………………… 第一部分 公司基本情况………………………………… 第二部分 公司管理层…………………………………… 第三部分 产品/服务……………………………………… 第四部分 研究与开发…………………………………… 第五部分 行业及市场情况……………………………… 第六部分 营销策略……………………………………… 第七部分 产品制造……………………………………… 第八部分 管理…………………………………………… 第九部分 融资说明……………………………………… 第十部分 财务计划……………………………………… 第十一部分 风险控制……………………………………… 第十二部分 项目实施进度…………………… 。
【商业介绍怎么写】
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