怎么写销售月工作总结( 六 )


8. 销售人员怎么写月销售工作总结求答案 月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结 , 是为了更好的审视自身的工作问题 , 总结并在下一阶段过程中改善发扬 , 为以后的工作做一个指导 。
月销售工作总结 , 时间比较短 , 这一个月的时间里 , 不可能有太大的变化、发展 , 因此 , 在写月销售工作总结时 , 更注重于销售工作状况的体悟与理解 。步骤/方法 总结前要充分占有材料 。
最好通过不同的形式 , 听取各方面的意见 , 了解有关情况 , 或者把总结的想法、意图提出来 , 同各方面的干部、群众商量 。一定要避免领导出观点 , 到群众中找事实的写法 。
一定要实事求是 , 成绩不夸大 , 缺点不缩小 , 更不能弄虚作假 。这是分析、得出教训的基础 。
条理要清楚 。总结是写给人看的 , 条理不清 , 人们就看不下去 , 即使看了也不知其所以然 , 这样就达不到总结的目的 。
要剪裁得体 , 详略适宜 。材料有本质的 , 有现象的;有重要的 , 有次要的 , 写作时要去芜存精 。
总结中的问题要有主次、详略之分 , 该详的要详 , 该略的要略 。1、销售情况总结: 销售业绩和销售目标达成情况 , 要求既有详细数据 , 又有情况分析 。
3、市场情况总结分析 , 包括: (1)市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少; (2)产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品种、日期; (4)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;下个月工作打算和安排:针对上个月的工作情况安排下一个月的工作 。工作自我评价:自己工作的得e68a84e799bee5baa631333332636430与失、对与错 。
作为销售员的导师、顾问与教练 , 销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作 。1 、重视 。
销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视 , 就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报 。2 、要求销售人员汇报工作之前 , 认真做好准备 。
3 、到讲台上去讲 。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来 , 说两句就坐下 。
在一家公司 , 我们提议销售人员到主席台上讲 , 结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟 。在日本松下公司 , 每一季度销售经理汇报工作时 ,  4 、奖励与惩罚 。
奖励与惩罚永远是一对好的领导手段 。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用 。
【怎么写销售月工作总结】

怎么写销售月工作总结

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