5、、案例分析法 所谓案例分析 ， 就是以典型企业的营销成果作为例证 ， 从中找出规律性的东西 。市场分析的理论是从企业的营销实践中总结出来的一般规律 ， 它来源于实践 ， 又高于实践 ， 用它指导企业的营销活动 ， 能够取得更大的经济效果 。
6、定性与定量分析结合法 任何市场营销活动 ， 都是质与量的统一 。进行市场分析 ， 必须进行定性分析 ， 以确定问题的性质；也必须进行定量分析 ， 以确定市场活动中各方面的数量关系 ， 只有使两者有机结合起来 ， 才能做到不仅问题的性质看的准 ， 又能使市场经济活动数量化 ， 从而更加具体和精确 7、宏观与微观分析结合法 市场情况是国民经济的综合反映 ， 要了解市场活动的全貌及其发展方向 ， 不但要从企业的角度去考察 ， 还需从宏观上了解整个国民经济的发展状况 。
这就要求必须把宏观分析和微观分析结合起来以保证市场分析的客观性、争取正确性 8、物与人的分析结合法 市场分析的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律 。作为企业营销的对象是人 。
因此 ， 要想把这些物送到所需要的人手中 ， 就需要既分析物的运动规律 ， 又分析人的不同需求 。以便实现二者的有机结合 ， 保证产品销售的畅通 9、直接资料法直接资料法 是指直接运用已有的本企业销售统计资料与同行业销售统计资料进行比较或者直接运用行业地区市场的销售统计资料同整个社会地区市场销售统计资料进行比较 。
通过分析市场占有率的变化 ， 寻找目标市场 。10、必然结果法 必然结果法是指商品消费上的连带主副等因果关系 ， 由一种商品的销售量或保有量而推算出另一种商品的需求量 。
11、复合因素法 复合因素法是指选择一组有联系的市场影响因素进行综合分析 ， 测定有关商品的潜在销售量 。上述三种方法的应用都可以采用电子计算机进行处理 。
5. 市场分析怎么写啊 最低0.27元开通文库会员 ， 查看完整内容> 原发布者：songjy775821 市场分析 年度销售工作计划制定的依据 ， 是对过去一年市场形势及市场现状的分析 ， 而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法 ， 即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会 ， 通过SWOT分析 ， 李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势 ， 并结合企业的缺陷和机会 ， 整合和优化资源配置 ， 使其利用最大化 。
比如 ， 通过市场分析 ， 李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走 ， 渠道向下移（通路精耕和深度分销） ， 寡头竞争初露端倪 ， 营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等 。营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领 ， 是营销工作的方向和“灵魂” ， 也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念 。
针对这一点 ， 李经理制定了具体的营销思路 ， 其中涵盖了如下几方面的内容： 1.树立全员营销观念 ， 真正体现“营销生活化 ， 生活营销化” 。2.实施深度分销 ， 树立决战在终端的思想 ， 有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场 。
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略 ， 形成强大的营销合力 。4.在市场操作层面 ， 体现“两高一差” ， 即要坚持“运作差异化 ， 高价位、高促销”的原则 ， 扬长避短 ， 体现独有的操作特色等等 。