淘宝店铺怎么推广? 淘宝店如何做推广 _生活百科

直通车我们做淘宝的商家都知道是做付费推广的，但是最近接触了很多的商家朋友们都跟我反馈了一件事情。那就是我知道直通车，我也开了直通车，但是对于怎么调整直通车都是一知半解的。其实在我们操作直通车的时候，我们最终都要了解一件事情就是，在开这个车之前要了解自己开这个车的目的到底是什么。
投放直通车一般有三个目的：
1.直通车测图测款，测试出主图的点击率，有了点击才有机会获得更多的成交，也是为了引流。
2.给产品引入更多的流量。比如要在流量上压制对手，此时主要看能否带来足够多的流量。
3.放大产品的销售额，获得更多的利润。产品如果卖得很好，加大直通车的投放可以获得更多的销售额。
【淘宝店铺怎么推广? 淘宝店如何做推广】但不管什么目的，在开车之前你一定要明白，开车只是让产品“合法插队”，也就是你花钱买更多的曝光。
那么直通车的调整我们主要分为三个部分，主要就是关键词、人群、创意，关于这几个点我接下来具体的和大家分享一下。
一、选择关键词
1.选正确的词，一把利刃破甲
要想直通车有明显效果，首先就要从关键词入手，选取关键词的步骤有很多，从后台推荐、生意参谋或者自己组合等，找到更多具有竞争优势的关键词，并且要多注意淘宝的变化，随时发现飙升词。找到关键词后，我们还要进行数据分析，从数据的对比分析中解析出该关键词的近期走势，是否有投放的潜力，这个需要我们自己去判断。我们也可以从流量解析数据分析关键词，可以看到近期该关键词的走势，展现、点击、转化的一个趋势，不要单看某一天要看趋势呈上升的。然后数据透视中还可以看到该关键词不同地域的分布情况，以及关键词站内、站外，PC与无线的分布情况，从这些数据中我们可以大概判断出该关键词的价值，以及该关键词以后的投放趋势，该侧重哪个平台或者重点投放哪些地域，通过数据都会给我们一个很好的指引。
投放关键词既要注重引流的精准，还要注意投放技巧，把关键词调控在发挥价值的正确位置。选词完了就要上车投放，紧接着就是创意图片加满测试，经过多次轮番测试，找到点击率高的推广创意。选款测图都是通过直通车前期测试完成的，这些都测试完成后给予推广正确方向性，然后选词会更有意义。
2.正确的优化，强化装备
前期开车是奠定基础，提升基础权重，后期就要优化关键词，得到推广宝贝所需的流量和销量，通过对关键词的调价、删减等操作去优化。优化是为了让关键词达到最优，如果优化不到位就会价格越来越贵，直通车变成烧钱的工具，我们需要靠直通车来获取宝贝更多精准流量以及获得更好的排名，这样才能提升宝贝权重，提高店铺整体销售额。那么如何优化调整关键词就成了关键，我们需要正确取舍、正确调价，把优质关键词发挥价值最大化，关键词投放一段时间后，需要对数据进行分析，然后根据自身类目情况制定优化规则调整关键词。优化后计划中的关键词是否优质，还会影响后续添加的关键词，优化效果数据反馈好，整体计划提升越快，达到长期利益发展。
3.数据的优化调整，时刻把握战场动态
（1）展现高、点击高的关键词：点击率好的一类关键词都是比较不错的，可以适当加大力度推广，保证排名靠前，但是后期还主要看转化率数据情况。转化能达到市场均值的，保持现状或者适当提高出价，并且拓展其相关词加入到计划；转化低于市场均值的，根据宝贝利润空间去定，如果能盈利可以再观察一段时间，如果转化价值较低，适当降低出价。