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2020年过去了,不过还有一个小小的扫尾工作,那就是总结下去年12月的直播带货情况 。
12月的业绩,我还是挺关注的,因为上个月电商圈发生了太多震惊事件,尤其是直播带货领域,辛巴家族因为糖水燕窝事件被禁,相关机构也对直播带货的产品质量问题,频频出手,直播带货正在经历一场变局 。
果不其然,胖球数据联合调皮电商等多家专业机构刚刚发布的12月直播带货TOP50榜单中,淘宝直播、抖音、快手都有一些挺大的变化 。
先看榜单:
再对比一下2020年11月的榜单:
如何解读12月的直播带货情况呢?
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首先,从整体来看,薇娅李佳琦稳居冠亚军,薇娅29.2亿,李佳琦14.4亿,李佳琦的业绩又回到了薇娅业绩的一半这种状况 。
10月11月,李佳琦曾略有突破,12月又恢复原状,这是什么规律呢?第二名总是第一名的一半?
12月榜单的入榜门槛又降低了,为0.8亿,当然整个榜单的业绩也不如11月,无论是第一名还是最后一名,整体降低了 。
从带货总额来看,12月总额是121亿,是11月的三分之二,不到10月的二分之一,下面是最近7个月的直播带货总额变化,大家可自行揣摩:
12月直播带货TOP50榜单总销售额:121亿;
11月直播带货TOP50榜单总销售额:184亿;
10月直播带货TOP50榜单总销售额:258.77亿;
9月直播带货TOP50榜单总销售额:90.6亿;
8月直播带货TOP50榜单总销售额:102.2亿;
7月top50主播直播带货销售额:80.34亿元;
6月top50主播直播带货销售额:134.99亿元 。
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从各个平台的入围数量来看,12月,快手入榜主播数量最多,为25个;淘宝直播为18个;抖音为7个 。仅快手一家就占了一半 。
从平台销售额来看,淘宝直播还是最多,贡献77.34亿;快手34.77亿;抖音9.27亿 。
其中,淘宝直播占比63.9%,快手占比28.7%,抖音占比7.7%!
对比下11月的情况,你就发现很明显的变化了:
快手上榜主播的数量增加了5个,但总销售额占比却下降了,这就是辛巴停播带来的变化 。
调皮电商在上个月的榜单中分析到,辛巴家族占快手入榜TOP50主播销售额的半壁江山,现在辛巴停播,对快手销售额的影响,通过数据更直观的表现出来了 。
同时,辛巴停播,快手上来的第二梯队主播也非常多,远远高于淘宝直播和抖音 。
在《11月直播带货TOP50榜单》一文中,我们提到,快手的中小型头部主播非常多,在去掉各自的超级头部主播的情况下,快手中小头部的销售额比淘宝直播的主播还多,如今看来,算是应验了 。12月上榜新主播中,快手新主播,特别显眼:
不过,辛巴不播了,影响的只是快手平台的生态,让更多中小型头部主播出现了,对于其他平台的主播,影响不大 。淘宝虽然占比增加很多,但对淘内主播的排名与销售额,都没啥太大关系,对抖音也是如此 。
对辛巴的禁播,还将影响两个月,辛巴就算复出也是2021年3月份的事情了,这两个月,快手新晋头部主播们,能否站稳脚跟?我们还得拭目以待 。
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淘宝直播平台,发生了一些小变化:
一是,整个TOP10的队伍里,淘宝直播占了7位:
前六名都是淘宝主播,完全是碾压榜单啊 。
其中陈洁上升到全网前三,雪梨跌出前三!烈儿宝贝上升势头也很猛,小小玉米Corn更是上升23名,12月,真是淘系主播的天下 。
淘宝直播整个生态都比较稳定,其他平台隔三差五出个状况,但淘宝直播几乎没啥状况,整体都很平稳,而且主播虽然有所浮动,但出状况的也很少 。现在直播带货的爆雷,基本都是明星在其他平台带货导致的,极少是淘宝直播平台上出现的 。
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