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“核弹头”最近迷上了一个事，每天都会打开办公室女同事的拼小圈，从中寻找她们一天生活的轨迹：XXX今天拼了一单3.5元的马桶垫，买了5.88元的耳机，19.99元的衬衫……
“女同事平时的高贵冷艳，在拼小圈瞬间破碎 。”这种窥视，让他感觉到了莫名的快感 。
相比“核弹头”窥视女同事生活轨迹的快感，“禾小荷”则认为是自己隐私的暴露，她对此愤怒不已：你管我买了什么东西呢，为什么将我购买记录悄悄分享广播？又会被朋友私底贴上怎样的标签？
窥视别人快感VS隐私泄露风险——即便是在成长道路上，有着诸多质疑的拼多多 ， 也似乎从未有过现在这样“魔幻”的情绪对立 。而且 ， 仅仅是在微博 ， 每天就有数十人吐槽着自己的经历 。
这一切，源于拼多多2月上线，在首页显著位置推出的拼小圈：加入拼小圈后，自己或者对方买了什么东西、评价如何，所有拼小圈好友均可浏览 。
根据拼多多的说法 ， 该功能是为了分享真实购物体验，有助于从消费侧完成“去伪存真”的鉴别环节 。不过，作为电商巨头在APP首页核心位置推出的功能，其目的显然并非如此简单——它要考虑该功能的可持续性和盈利性，甚至对整个电商行业的影响 。
但前提是，必须要先考虑消费者的体验感受 。截至目前，拼多多官方尚未就用户对拼小圈的大量吐槽发声 。所以 ， 在这篇文章中，我们试图搞清楚如下几个问题：
1、拼多多做拼小圈的真正目的是什么？真正用户是谁？
2、 拼小圈是否泄露了用户隐私功能？
3、 用户是否需要拼小圈这样的购物分享？
4、 拼小圈是否能够成功？这个圈子的内容生态能否迎来最终繁荣？
瞄准五环内的拼小圈众所周知，通过低价商品和拼团活动，同时依托熟人社交关系链的病毒式传播，是拼多多得以在下沉市场快速成长的根本原因 。
【揭秘拼多多的5大谣言】不过 ， 随着阿里、京东在下沉市场的发力，拼多多的价格优势逐渐被抹平 ， 拼团模式不再是激励反而是负担——这让拼多多过去几年 ， 频频面临山寨假货、简单粗暴、诱导点击等的质疑 。
作为这些质疑的反击，2018年4月，拼多多创始人黄峥在采访中提出了“五环”概念，他把人群分为“五环内”和“五环外”，并强调北京五环外的人群才是“中国最广大的老百姓” 。
在这位新科80后首富的潜意识里 ， 中国被分为了截然不同的两个群体——高学历、高收入与高消费的富人，和低文化、低收入、低消费的穷人 。“我们（拼多多）的核心就是五环内的人理解不了 。”
可以看出，出身五环之外的黄峥 ， 因为在下沉市场的志得意满，彼时对五环内的人群，是困惑、不解，甚至鄙视的 。
不过，中国互联网江湖变化虽快，却不如资本市场的残酷 。2018年上市后却一直未盈利的拼多多，股价就像坐上了过山车，加上阿里、京东对下沉市场的发力，深感发展危机的拼多多，悄然谋求转型 ， 向五环内迈进 。
“一步步去电商化标签，就是拼多多谋求五环内市场的表现 。” 一位电商观察人士表示 ， “山寨、假货、低质”等标签背后 ， 隐藏的其实是长期困扰拼多多的用户留存率问题，也是阻碍五环内人群选择拼多多的障碍之一 。
此外 ， 由于2019年微信加强了对外链的管理，过去拼多多赖以生存的社交电商流量受到重挫 。拼多多被迫将发展战略倾向于平台补贴，开始以“百亿补贴”的烧钱方式，加大向“五环内”迈进的力度 。
相关数据显示 ， “百亿补贴”推出后 ， 拼多多2019年二季度其活跃用户环比增长9%，三季度增长11% 。其中，2019年6月GMV一半来自于一二线城市 。“百亿补贴”带来了看似不错的走势，但背后，是一季比一季高的营销费用，以及与营收增速的不成正比：拼多多2019年全年市场费用高达271.75亿元，却只换来了301.42亿元的营收 。而且年度活跃用户的环比增速却开始回落，从2019年Q3的11%降到9% 。
今年3月中旬，就在拼多多发布财报的当天 。少见一幕出现了：国盛证券公开发表了一份《拼多多：历史级的泡沫，缩量方可求变》研报，开篇第一句话即是：“我们认为，拼多多当前是中国互联网历史上最大的泡沫” 。从“商品流通全链路成本”“很难向上突破高价值商品”等多个角度，对拼多多给出了“减持”评级 。
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“其实，疯狂烧钱补贴换来的用户增长，最终留存率有多少 ， 对品牌忠诚度有多少，从020行业到打车行业 ， 都没有成功的案例 。”一位电商观察人士同样表示，从他观察来看，很大一部分新增的拼多多五环用户，其实就是奔着补贴来的，一旦拼多多停止烧钱补贴，就很容易造成用户流失 。
伴随淘宝、聚划算、苏宁、京东相继宣布百亿补贴计划 ， 价格、补贴各个平台差不多时，对品牌的固有印象，将成为征战五环内用户市场的未来关键——并且客观而言，这是拼多多目前相比天猫、京东、苏宁最大的劣势 。
可以预见，拼多多接下来，被问到的最多问题将是：如何赢得更多五环内用户？如何赢得五环内用户的口碑？
拼多多自己的心里 ， 同样可能也没底 。不过，熟人社交让它在下沉市场一度占得先机，这个战略在五环内未尝不能一试 。这可能正是拼小圈借疫情之机推出的重要原因——这从拼小圈的官方宣传就可以说明：让消费者了解商品“真实评价信息”，为消费者的购买决策做参考 。
因为，相比下沉市场，五环内用户明显更重视商品的口碑、品质 。拼多多试图借助“百亿补贴”的推进，复制一个购物版的熟人社交“好友圈”，提升五环内用户的复购率与低成本获客率，演绎另一个成功故事 。
这就是拼多多真正的野心：希望拼小圈成为电商行业的“朋友圈”，成为拼多多征战五环内市场的护城河 。
在拼多多看来 ， 这个成功的可能性很大——毕竟它的起步 ， 就是靠着与好友互动发展起来的，对于这些打法，它早已得心应手 。只不过，这一次，拼多多却显然有些失算了 。
小瞧了五环用户自2月上旬拼小圈推出以来，一个多月过去，社交媒体平台上对拼小圈的评价，绝大部分是负面——比如仅仅在新浪微博，3月25日至3月31日有关拼小圈的微博，就超过了40条 。在知乎，有关拼小圈的话题，也是多达数十条 。
这更从侧面证明，拼小圈想要真正打造的熟人生态圈，是一个五环内的社交生态圈，它想要影响的用户，是在五环内——虽然新浪微博也曾下沉，但种种原因下，微博用户目前仍是五环内群体为主 。知乎用户的主体 ， 就更不用说了 。
目前，从用户对拼小圈的反馈来看，会发现很有意思，甚至分为几种类型 。
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迷惑不解的：
“明明关闭了访问通讯录的权限 ， 为何还天天给我推送好友申请？”愤怒难平的：
“手滑点错，认识的不认识的 ， 拉黑的绝交的一股脑都发送了好友申请 。”
“买的什么全暴露了，就跟买个东西朋友圈一样 。还有一点隐私吗？！”威胁卸载的：
“谁买东西想让全世界知道？买东西都是隐私 ， 这不是在侵犯隐私什么才是？”
“XXX拼了衣服 ， xxx拼了鞋带，xx拼了马桶刷……怎么有种隐私被公开的感觉呢，你管我拼了啥？”
“除了卸载拼多多 ， 还有什么办法可以在打开它时不出现添加拼小圈好友？我因为手误已加了前男友、前前男友以及我的高中班主任大学导员了 。”围观偷窥的：
“拼小圈不下架，只能删除拼多多了 。”
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