?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣 。产品价格定位不当 。
?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻 。?促销方式不务，消费者不了解企业产品 。
?服务质量太差，令消费者不满 。?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题 。
2、针对产品特点分析优、劣势 。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力 。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会 。四）、营销目标 。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为***万件，预计毛利***万元，市场占有率实现** 。五）、营销战略（具体行销方案） 1、营销宗旨： 一般企业可以注重这样几方面： ?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略 。
?以产品主要消费群体为产品的营销重点 。?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等 。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果 。1）产品定位 。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场 。2）产品质量功能方案 。
产品质量就是产品的市场生命 。企业对产品应有完善的质量保证体系 。
3）产品品牌 。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识 。
4）产品包装 。包装作为产品给消费者 。
2. 销售政策怎么写 核心提示：目前，随着药品的一再降价，药店的生存空间越来越困难，再加医保卡的监管力度的加强，如何突围不得不是药店面临的问题，大家都知道，中药材虽然一直在涨价，但利润空间还是不错的，各店除了配备了坐诊医生提升中药销量外，都在想办法挖掘更大的利润潜力，所以，我从2009年起，在湖北我培训过的药店进行推广内病外治、外病外治、内外结合治疗的方法进行中药泡脚营销思路的实践 。
问题一：中药泡脚哪个药店在做？效果如何？
问题二：大家对中药泡脚有什么认识？
问题三：药店是否提供有免费体验项目？
问题四：药店坐诊医生是否认同中药泡脚治病的观点？
问题五：药店是否做了相应的泡脚宣传？效果如何？
俗话说：热水泡脚，如吃补药： 中药泡脚，胜吃补药 。天天吃只羊，不如中药泡脚再上床 。
又说：树枯根先竭，人老脚先衰 。诸病从寒起，寒从足下生。
中医理论：
春天泡脚，升阳固脱；
夏天泡脚，除湿去暑；
秋天泡脚，肺腑润育；
冬天泡脚，藏精温肾 。
所以说泡脚（现代称足浴）四季皆宜 。
我在临床总结出了100余种疾病的泡脚配方（秘方）适用于患者，都收到了满意的效果 。
现状分析：
目前，随着药品的一再降价，药店的生存空间越来越困难，再加医保卡的监管力度的加强，如何突围不得不是药店面临的问题，大家都知道，中药材虽然一直在涨价，但利润空间还是不错的，各店除了配备了坐诊医生提升中药销量外，都在想办法挖掘更大的利润潜力，所以，我从2009年起，在湖北我培训过的药店进行推广内病外治、外病外治、内外结合治疗的方法进行中药泡脚营销思路的实践 。
举例一：风湿、类风湿、痛风、胃病患者的治疗是我一直研究的方向，许多患者大都因为饮食、生活、起居不规律导致的，我辩证开出中药处方后，特别叮嘱顾客一日一剂，要早晚各口服一次，晚上用药渣加水2000ml，煎熬后熏脚10分钟，待水温保持40度左右时泡脚20分钟，也可以达到治疗相应疾病的作用，因为脚本身也是人体的全息胚，患者乐意接受，这样也可以把中药材的精华完全利用吸收 。之后配合我推荐的足浴盆、足部理疗器、足浴按摩器（价值在200——800元不等），为进一步推进销售进度，也可以免费为顾客配制足浴精（粉状），赠送一周，提高成交率 。