（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理 。（六）**股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务 。
基于此立场，本公司应致力达成预算目标 。（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利 。
（八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大 。（九）策略的目标包括全国有名的**家店，以“经销方式体制”来推动其进行 。
三、业务机构计划 （一）内部机构1.**服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动 。2.于**营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心） 。
3.解散食品部门，其所属人员则转配到**营业处，致力于推展销售活动 。4.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制 。
5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善 。（二）外部机构 交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式 。
四、零售商的促销计划 （一）新产品销售方式体制1.将全国有力的**家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制 。2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售 。
3.上述的**家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍 。4.库存量须努力维持在零售店为1个月 。
6. 如何制定销售计划 最低0.27元开通文库会员，查看完整内容> 原发布者：微力图文 竭诚为您提供优质文档/双击可除如何做销售计划篇一：如何制定销售计划（详细）如何制定销售计划（一）、目标的确定：我们都知道在推销之前，要制定一份销售计划，明确自己的销售目标，所谓目标就是我们内心对一项工作完成时所预期效果的描绘 。
业务员出访一定要确立目标 。一个好的目标，在销售过程中应考虑两个方面：1、销售目标：是否要求老客户增加订货量或定货品种；是否向新客户提出订货单 。
2、行政目标：是否需要收回帐款；是否有投诉或咨询需要处理；是否需要传达公司新政策 。（二）、客户的选择：1、选择客户依据：应选择那些在同行里受到尊重、拥有垄断实力、服务水准最佳、销售额稳定、市场拓展能力强、有稳定顾客群的客户 。
2、客户等级划分的依据应根据客户的资信状况、经营规模、人员素质、仓储能力、运输能力、内部管理及组织机构及销售网络的覆盖范围，对客户进行等级划分 。再根据公司政策、市场状况等因素决定目标客户，其作则列为后序名单或顺序名单 。
3、m、A、n法则一般可以将准客户划分为三级：A级-----最近交易的可能性最大；b级-----有交易的可能性，但还需要时间；c级----依现状尚难判断 。判断A级客户的m、A、n法则如下：m(moneY)：即对方是否有钱，或能否向第三者筹措资金 。
事先要了解对方的经济实力，不要贸然行为 。A(AuThoRITY)：即你所极力说服的对象是否有购买的决定权，如果没有决定权，最终你将是白费口舌 。
在销售介绍的成功过程中，能否准确掌握真正的购买决定 。
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