商业计划书怎么写知乎( 六 )


- 预测未来这种趋势的发展方向并说明预测依据;
五、市场规模
- 定义目标客户及需求特征;
- 用不同方法测算市场规模(保守、乐观);
- 市场规模受哪些因素的影响;
六、竞争格局
- 列出现有的和潜在的竞争对手;
- 分析各自的竞争优势(SWOT);
- 公司如何依托差异化优势在竞争中脱颖而出;
七、产品或服务
- 产品或服务描述:外形,功能,性能,结构,知识产权等;
- 产品或服务的开发计划;
八、商业模式
- 收入模式
- 定价
- 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值
- 销售和渠道
- 现有客户和正在开发的客户清单
九、团队描述
- 创始人和核心管理层
- 董事会成员和顾问委员会成员
十、财务资料
- 利润表
- 资产负债表
- 现金流量表
- 股本结构
- 融资计划
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7. 写商业计划书需要注意哪些要点 一、表述清楚:细分市场和目标客户在哪里 。
做企业,要放眼市场,想清楚细分市场和目标客户是谁?产品和服务对客户有什么价值?分析要有针对性,具体到细分市场、客户类别和销售区域 。
经常看到一些《商业计划书》上简单罗列宏观数据,论述中国的城市化进程和消费水平存在重大历史机遇,市场容量巨大等,却缺少对细分市场的针对性分析 。
二、具体的经营计划:不能空洞说教,不要想当然的假定,不要盲目乐观
做企业不是写剧本,蛋糕就那么大,盯着的人非常多,要想把客户兜里的钱踹到自己兜里,需要实实在在的经营计划,成功不是可以简单复制的,没有实实在在的内容,格式和包装再精致,也是言之无物,舍本求末 。
1、紧扣经济脉搏,越来越多的行业开始“产能过剩”,中小企业的盈利模式大多是低成本竞争,融资后要做的事情往往是新建扩产和降本增效,这种模式的前景是暗淡的,所以,融资企业要把握经济脉络,适当对目标市场做转型和调整 。
2、明确你不是在卖“产品”,而是在卖“公司" 。投资者不是经销商和代理商,他们会关注产品,但更关注这些产品有没有市场,公司未来的盈利能力如何?所以,融资企业需要更多的介绍公司的过去、现在和未来,特别是未来能赚多少钱 。
3、需要对企业价值进行提纲掣领的描述,需要”性感“的两点 。很多商业计划书对企业描述都是停留在经营数据,如销售额、利润额,缺少对企业价值的提炼 。
4、不要隐藏缺点和瓶颈 。企业肯定是有缺点和短板的,融资企业应该告诉投资者:除了资金,我还需要什么?而且要主动问投资者:除了资金,你还有什么资源?合作后我们如何取长补短,实现1+1大于2 。
5、避免融资后的业绩预测出现“爆发式”增长 。有些企业,融资前业绩平平,但在经营预测中,融资后业绩却飙升,年均增速30%、50%,甚至100% 。资金只能输血,不能造血 。没有创新,何来增长?
6、不要盲目触“网”,不要“神化”电商 。“互联网”是时下最热门的词汇,但完全用互联网思维做传统企业是不切实际的,更适合的思路应该是传统产业+互联网,特别是有产品和服务的行业,不能忘记客户最终购买的是产品和服务 。
7、用通俗易懂的方式阐述盈利模式 。盈利模式要有现实性和可操作性,不能画蛇添足,更不能异想天开,建议可选择标杆企业来进行说明 。比如吉峰农机在上市时,提出打造“农机行业的苏宁”,不过在确立标杆同时,也要凸显“差异化”,否则会被笼罩在标杆的阴影下 。