商业计划书怎么写知乎( 七 ) _商业计划书

8、要立足客户界定竞争对手，要尊重竞争对手。企业不能按照产品和技术界定竞争对手，应该按照客户来界定；在谈到竞争对手时不可“以己之长比人之短”，标杆的强大并非偶然，我们需要尊重竞争对手！
三、表述清楚：你是谁？都做过什么？团队情况？赚钱的机会为什么最终会属于你们。
对于企业而言，优秀的管理团队是最稀缺的资源。投资者一般都会认为一流的团队要比一流的商业模式或者一流的市场前景更为重要。
好的经营团队要具备两个条件：第一，能够带领企业赚钱，即有能力；第二，赚钱后与股东合理分配收益，而不是揣进自己兜里，即有操守。
四、务实的财务分析：预测基础要合理，估值要合理，懂得“换位思考”
在投融资时，企业要立足双赢或多赢，作出公平估值，新老投资者不要互相倾轧赚对方的钱，应该赚取1+1大于2的增量部分。企业不可乐观的估计未来效益，要价过高，一旦整合极端没有实现预期的协同效应，新老股东就会陷入困境，另外要价过高会弱化对投资的吸引力，使得融资“有价无市” 。投资者更关注资金使用计划、投资收益测算及退出方式等。
五、避免出现：无视风险存在，避重就轻，敷衍了事，“上市”梦漫天飞。
收益与风险是一对“孪生兄弟”，投资方在追求高收益的同时，也清楚地知道投资要承担高风险，他们关注的是融资企业如何控制和应对风险。风险分析的越透，越能显示出商业计划切合实际，越能赢得投资方的信心。
六、尽量做到：内容直观，通俗易懂，文字流畅，字数适度，有感染力
一份成功的商业计划书应该涵盖潜在投资人对于融资项目所需了解的绝大部分信息，并且对投资者关注的要点进行重点陈述分析，可以借鉴财经媒体的风格，内容直观，语言简练，插入企业及产品的相关图片，图文并茂。商业计划书就是给目标投资者讲一个赚钱的故事，故事需要情节，故事可以煽情。
七、避免出现：没有直接的联系方式
商业计划书中一定要标注核心成员的手机号码，让感兴趣的投资者可以在第一时间找到你。同时企业还需注意企业网站，投资经理肯定会浏览他感兴趣的融资企业的网站网页。

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