推介方案怎么写( 二 )


市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确 , 才能使活动有的放矢 。二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果 。
(超市对象:六一(儿童) , 三、活动主题:在这一部分 , 主要是解决两个问题: 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题 , 要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配 。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗” , 淡化促销的商业目的 , 使活动更接近于消费者 , 更能打动消费者 。
几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典 , 把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动 。这一部分是促销活动方案的核心部分 , 应该力求创新 , 使活动具有震憾力和排他性 。
四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式 。有两个问题要重点考虑: 1、确定伙伴:拉上政府做后盾 , 还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动 , 还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作 , 有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源 , 降低费用及风险 。
2、确定刺激程度:要使促销取得成功 , 必须要使活动具有刺激力 , 能刺激目标对象参与 。刺激程度越高 , 促进销售的反应越大 。
但这种刺激也存在边际效应 。因此必须根据促销实践进行分析和总结 , 并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入 。
五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍 , 选择不当则会费力不讨好 。在时间上尽量让消费者有空闲参与 , 在地点上也要让消费者方便 , 而且要事前与城管、工商等部门沟通好 。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要 , 持续多长时间效果会最好也要深入分析 。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买 , 很多应获得的利益不能实现;持续时间过长 , 又会引起费用过高而且市场形不成热度 , 并降低顾客心目中的身价 。
六、广告配合方式:一个成功的促销活动 , 需要全方位的广告配合 。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入 。
(气氛营造) 七、前期准备:前期准备分三块 ,  1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做 , 事事有人管” , 无空白点 , 也无交叉点 。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚 , 否则就会临阵出麻烦 , 顾此失彼 。
在就物资准备方面 , 要事无巨细 , 大到车辆 , 小到螺丝钉 , 都要罗列出来 , 然后按单清点 , 确保万无一失 , 否则必然导致现场的忙乱 。尤为重要的是 , 由于活动方案是在经验的基础上确定 , 因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确 , 刺激程度是否合适 , 现有的途径是否理想 。