三活动后续阶段(包括结果公示、活动展开情况总结等); 注:如有涉及校园卫生、环境等情况,应及时清理 。七、宣传方式: 1、活动前期宣传: A、《XX》发布活动预告,采取软文形式全面介绍XX公司、公司总经理“中国MBA英雄”XXX、XX俱乐部,重点提及XXX现代城 。
B、结合项目形象宣传,《XX早报》底版发布预告,图文结合简介XXX总经理、XXX现代城 。C、以直邮方式发放销售楼书和邀请函 。
2、现场推广: A、新闻发布会:陈述业绩以表明企业的雄厚实力;广东嘉宾动员与会者加入俱乐 。,现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟,与企业的文化底蕴相结合 。
企业领导对项目和俱乐部作引见 。B、高尔夫竞赛:球赛场地通过拱门,悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告,重点投放,少而精,避免喧宾夺主,重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围; C、联谊宴会:发放项目以及俱乐部相关宣传资料 。
现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛,象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩,预示活动的顺利圆满 。3、活动后期宣传: A、《XX》报道活动开展情况,公布获奖名单 。
B、《XX早报》底版整版文章结合图片报道活动情况,公布名单,介绍XX现代城 。D、XXX高尔夫俱乐部配赠一次电视台节目,节目中引导观众关注XXX现代城 。
八、物料筹备 项目 内容 要求及说明 完成时间 执行和跟踪负责人备注 邀请函、场地布置 拱门、横幅、背景等 接送车、双叶易拉宝、奖品 奖章、证书、茶点、海报 九、费用预算 项目 内容 单价 数量 金额 备注 十、效果评估: 附:沃尔玛促销活动策划书一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国” 。并逐步发展成为零售企业的龙头老大,其足迹几乎遍布世界各地,而且获得了消费者的一致好评 。
从1996年在深圳开业,现已有多家连锁超市也相继开业 。现在,沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业,其具体活动安排如下:二、活动目的:1.基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际,以低价让利,物美价廉的产品,优质的服务来赢取顾客 。
扩散商场知名度,树立良好的企业形象 。3.营销目标:通过各项活动,扩大顾客的活动参与度,拉动销售,增加商场效益,并通过娱乐营销的方式,增加企业利润 。
3.长期目标:提高销售额,扩大市场占有率,最终实现经济效益和社会效益的统一 。三、目前营销状况:1.市场状况:选址在繁华商业区,周围具有现实的北京华联,金博大等大型超市等竞争者,并还有可能具有潜在竞争者 。
2.产品状况:产品大多数以大众化消费品为主,品种繁多,价格差别不大,商品种类齐全 。3.宏观环境状况:消费群体大多数为流动性人口,人口密度较高,客流量大,消费者的现实需求和潜在需求都很大 。
四、SWOT问题分析:优势:沃尔玛具有很强的规模效应 。在一定程度上具有很大的竞争力 。
而其本身不断进行技术更新,并购买卫星,打造强势供应链,管理具有高度规范化,经营理念科学化,营运营销具有特色,培训体系健全化等显著特点 。劣势:运营成本高,规模巨大带来管理上的更大挑战,在异地发展面临问题颇多 。
机会:目前零售业的发展形势很好,市场机率很高及对市场的把握,分析有利于企业抓住机遇,引领购物新高潮 。威胁:存在现实的和潜在竞争力,市场风险因素较多 。
五、价格策略:1.以成本为基础,以同类产品价格为参考,并以“天天低价”的口号,推出物美价廉的商品 。2.给予适当数量折扣,鼓励多购 。