推销与售卖彼此可以独立 , 也可以紧密相连 。在过去 , 推销属主动行为 , 厂家行为 , 讲究技巧和方法;售卖属被动行为 , 商家行为(等顾客找上门来买的行为) , 注重服务态度 。
现今推销与售卖融为一体 。第一节正确认识自己 , 找准自己的位置 , 设立自己的目标 , 是提升业绩的基矗 根据以上两点的理解 , 我给从事营销工作的人员分成四大类:一、经营管理类(行政管理类):懂得专业 知识与技术、行政管理、经济管理、工商管理、知识面广、有一定的财务知识 , 心细、处事圆滑 , 攻关能力强 , 社会关系好 , 自学能 力强、原则性强 。
特点:知识型、学习 型人才 , 不一定有销售经验 。对应的职位是行政、办公室、财务、后勤等职位 。
二、销售管理类:懂得工商管理基本知识 , 有一定的社会知识面 , 熟悉市场运作体系 , 有 一定产品知识 , 具有丰富营销知识 , 有市场销售经验和团队管理经验 , 业务攻关能力 强 , 身体健康 , 有一定的酒量 , 思维敏捷 , 心算能力强 , 方向感强 , 对复杂问题的分 析能力和解决能力强、工作计划能力和总结能力强、文案书写能力强家 , 家庭比较稳定 。特点:性格开朗 , 胆大 , 知识型、创造型 。
对应的职位有销售管理 , 比如销售经理、大区经理等 。
7.业绩不好怎么写年终工作总结责任心、检查与管理的重要 。
没有范文 。
以下供参考 ,
主要写一下主要的工作内容 , 如何努力工作 , 取得的成绩 , 最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向 。。。。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献 , 体现你的工作价值所在 。
所以应该写好几点:
1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事
3、你如何用心工作 , 哪些事情是你动脑子去解决的 。就算没什么 , 也要写一些有难度的问题 , 你如何通过努力解决了
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识
5、上级喜欢主动工作的人 。你分内的事情都要有所准备 , 即事前准备工作以下供你参考:
总结 , 就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析 , 分析成绩、不足、经验等 。总结是应用写作的一种 , 是对已经做过的工作进行理性的思考 。
总结的基本要求
1.总结必须有情况的概述和叙述 , 有的比较简单 , 有的比较详细 。
2.成绩和缺点 。这是总结的主要内容 。总结的目的就是要肯定成绩 , 找出缺点 。成绩有哪些 , 有多大 , 表现在哪些方面 , 是怎样取得的;缺点有多少 , 表现在哪些方面 , 是怎样产生的 , 都应写清楚 。
3.经验和教训 。为了便于今后工作 , 必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括 , 并形成理论知识 。
总结的注意事项:
1.一定要实事求是 , 成绩基本不夸大 , 缺点基本不缩小 。这是分析、得出教训的基础 。
2.条理要清楚 。语句通顺 , 容易理解 。
3.要详略适宜 。有重要的 , 有次要的 , 写作时要突出重点 。总结中的问题要有主次、详略之分 。
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