特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容 。一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测 。
优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：globrand.com 一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁 三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划 。五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划 。
六、指标分解：1、业务人员分解2、经销商分解3、区域指标分解4、月度分解5、品项分解 6、渠道分解7、销售量完成可行性分析 七、组织架构与人员编制、包括 八、费用预算（细分各项，是方案的核心） 九、工作计划与执行排期 十、日常管理工具如报表等、日常管理办法 十一、需要公司的解决的问题与支持（或实现目标的支撑条件） 十二、效益与风险预期分析 。（如新开发市场还要有招商计划） 优秀的销售方案计划书主要内容有以下几项 ▲目标 ◇市场开发目标明确，一个行动计划要以一个目标开头，目标是付出努力的终点 。
◇实施行动计划的预计结果 。◇根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划 。
▲任务 ◇为了实现目标要做什么 。◇有一个已经确定了的开始和结束的任务 。
◇总任务由若干个分任务组成 。▲资源 ◇完成目标所需要的人力、物力和财力的投入 。
▲时间 ◇完成这项工作需要多久的时间资源 。◇分配给每一项工作需要多少时间 。
◇计划必须有一个开始和结束的时间 。▲战略战术 ◇确定产品品项结构：上什么产品？供应什么品种？上市产品结构情况？是否需要对产品进行改进？◇确定产品价格：产品以什么价位推出？◇确定通路选择：根据市场特性，确定本产品销售通路或分销渠道 。
◇制定市场推广活动计划、广告计划、促销计划 。◇估计成本：市场开发费用预算 。
▲对市场开发情况进行检查和考核 检查是否严格执行了计划方案 。例：销售计划书纲要 ☆明确市场开发要达到的目的、目标和要求 。
☆市场营销现状与机会、威胁分析 。☆目标市场细分与定位 。
☆确定目标客户群 。☆确定市场优先次序 。
☆拟定营销目标 。◇销售量的目标 ◇销售金额的目标 ◇销售品项比的目标 ☆制定营销策略 。
◇产品策略 ◇价格策略 ◇分销渠道策略 ◇促进销售策略（人员、广告、公关、营业推广） ☆确定营销费用预算 。☆选择好市场开发实施时机，加强实施过程的调控 。
【供应方案怎么写】
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