合同管理课程综述怎么写

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一、强化内部管理,适应市场竞争
进一步调整内部机构,初步建立了适应市场经济的管理机制,明确部门分工,把南铝2005年经济责任制落实分解到各部门 。设立计划协调组,专门负责协调、沟通销售公司与生产部门之间的事务,为保证生产计划的有序性和交货的及时性尽心尽力 。在合同管理和货款回笼上,认真做好每批订单的业务洽谈,认真对待每份合同的起草、修改与签订工作,特别涉及垫资的协议、合同,均经过专业法律人员审查、公司领导审核的严格程序 。严格执行超信用额度审批制度,确保资金回笼 。建立并逐步完善了客户资金管理系统,初步建立了客户资信评价管理体系,较好地控制了资金风险,全年无较大的呆坏帐发生 。通过法律途径、起诉等手段追回历年拖欠货款金额168万元 。在仓库管理方面,进一步完善仓库微机管理系统,对仓管员进行岗位培训,保证进出库数据的准确性,使库存更加合理,产品堆放更加规范,制定规章制度以保证入库和出库数据的准确.针对搬运工工作量大、工作时间长、人员流动性大等特点,组织搬运工认真完成型材的进出库工作,对搬运工进行安全意识教育,定期检查仓库的不安全因素,及时处理安全隐患,确保全年无安全事故发生 。
二、用营销策略,确保销量的提高
公司全体员工认清市场形势,真正树立“以顾客为中心”的经营理念,真诚为每一位顾客服务,为客户提供强有力的各项服务 。加强销售区域和销售网络管理,对传统片区的销售区域和售价严格监控,及时处理区域串货问题,使市场运作更为规范 。在价格策略上,每天掌握铝锭的现货市场行情,了解市场信息,掌握竞争对手状况,有针对性采取灵活的价格策略,使型材的销量比上年增加了6600吨 。铝杆在确保利润的情况下,不断采取有效措施扩大销量,也超额完成年计划 。加强新产品、新窗型的开发和推广力度,并根据市场的需求开发了D55、D58、D60系列隔热材,隔热材、彩色消光电泳材、木纹材等高档产品销量也取得较大进展 。同时根据国家对建筑节能的要求,组织开发了适应夏热冬冷和夏热暖地区的经济型隔热门窗 。2005年共申请专利45项,比去年增加31项 。在工业材开发方面,进一步与上海、扬州等地的集装箱用料客户合作,开发了使用量大的梯料客户,全年工业材销量达占型材总销量的31% 。在幕墙型材方面,加强了与凌云、远大等大公司的合作,承接了影响力大、工程用量较大的工程,如:广州天河区商务中心、北京摩托罗拉大厦、上海恒隆广场、杭州新闻中心等 。增加了隔热幕墙品种,全年预计销售幕墙型材3500余吨 。在广告策略上,利用路牌、图册和人员进行宣传,认真组织好在广州、上海、北京、青岛、武汉、福州等地的专业产品展览会,以加强“闽铝”型材的宣传力度,扩大“闽铝”型材的知名度 。采取增派业务员协助经销商参加工程投标、承接工程定单、提供技术服务等方式保住传统片区销量 。积极发挥各驻外办事处的积极性,不断开拓市场,全年订单数量充足,出现了近年来少有的景象 。在开展利用型材外观专利维权方面,对辽宁忠旺的侵权行为进行法律诉讼取得决定性的胜利 。
三、做好铝锭采购业务
在铝锭采购方面,根据公司总部的安排,担负了公司本部、铸轧公司、华银公司的铝锭采购任务,通过与厂家签订长期的供货合同,并以一票制到南平南站,降低了采购成本,保证了生产的顺利进行 。
商海搏击犹如逆水行舟,不进则退 。在业绩面前,销售人踌躇满志,满怀百尺竿头更进一步的豪情,力争在2006年书写更加亮丽的篇章 。