分析渠道，提升运作效率 渠道，是产品通向消费者的桥梁 。国内绝大多数企业都采取经销制和委托代理制的销售方式 。
这类销售方式的优点是，销售成本相比直营要低许多，销售终端网络的建立也比直营来得快 。但这类销售方式的弱点也是显而易见的，主要体现在终端网络不为自己所掌控；企业一旦做出某些策略调整，市场反应比较慢；经销商一旦翻脸，企业在当地的市场行为有可能前功尽弃 。
虽然如此，经销制和委托代理制在一段时期内，仍将是国内大多数企业所采用的销售方式 。这是我们这个市场的特性所决定的 。
既然营销是靠网络吃饭的 。那么，网络的多与少、网络质量的优与劣，就将直接影响到产品销量的多与少、市场占有率的高与低 。
而建立高质量、高效率的营销网络体系，是任何一个企业都梦寐以求的 。因此，营销分析中对渠道的分析，将重点体现在提升营销网络的有效性与网络的运作效率之上 。
所以，我们有必要通过有效的比较和分析，将一些只吃费用不见产出，或是那些高投入低产出的终端，从网络中清理出去，以降低营销成本 。另外，对渠道的分析还要包括对经销代理商产品库存量的分析 。
如果企业无法掌握经销代理商所拥有的终端，那么对经销代理商产品库存量的分析，就显得比较重要了 。因为库存量的多与少，直接说明产品在终端的销售情况 。
通过对经销商库存量的分析和掌握，还有助于企业内部的产销协调 。如果有可能，对渠道的分析中还可包括客情关系、业务员客户拜访率等，因为这些都与渠道和终端建设有关 。
【市场亮点怎么写】 分析广告与促销，推拉出销量 推广与促销是企业营销费用投入最多的两个方面 。而这两大投入的有效性如何，直接 。