首先，应以收入、保障为基础，激发留存兴趣 。毋庸置疑，不管是加入寿险行业还是其他行业，人们往往要考虑到行业的收入，这也是在市场中驱使人员流动的主要因素 。因此，一名新人入司时首先要让他知道收入和福利保障情况，让他知道本公司有着其他公司无法比拟的亮点 。通过在团队当中树立的标杆，比如标榜一些营销员的佣金收入和所享受的福利待遇，而达到增强新人信心和留下的决心 。
其次，应及时规划，用发展留住新人 。以利益点进行促动，让其围绕利益点做好工作，知道自己为什么这么做、如何去做才能做得更好 。通过展示公司发展前景和综合实力，使其对公司充满信心，对自己的选择不再怀疑困惑 。荣誉体系着眼于队伍长期荣誉的培养与激励，因此，将新人纳入荣誉体系建设进行长期发展的培养，都是对员工的长期激励与促进 。
再次，应加强系统化培训，稳定新人 。俗话说得好，“教育是最大的福利 。”一名营销员成长过程就是不断学习、不断完善自我、充实自我的过程 。不定期地通过培训，积极提高新人的专业知识和展业技能，能增强他们的展业能力和信心 。同时，通过为新人制订衔接培训计划，让新人感受公司对他的重视和关心，感受公司和团队为他提供了一个不断学习的平台，从而达到隐定队伍、安定人心、留住新人的目的 。最后，应以增强团队精神让新人融入团队 。感情是培养出来的，因此，应该更多地关心新人，利用团队拉、帮、带的方式，陪新人作拜访、陪新人促成签单、陪新人出单等，让新人逐渐熟悉展业过程和签单过程 。
针对新人遇到的问题，要及时帮助解决，树立团队精神，加强沟通交流，让新人提早进入角色，尽早融入团队，成为团队的一员 。通过对新人的细心关照，让他们感受到团队的浓浓深情，从而死心踏地地留下来 。业绩是生存的根本，增员是成长的命脉，留存是做大的基石 。从每一个细节入手，用心留住新人，只有这样，才能打造一支能战斗、能吃苦的营销团队 。
4.保险行业如何增员人们常说，保险业是“剩者为王”的行业 。一个人能在这个行业坚持几年的话，那么一定会很不错 。其实想想哪个行业还不都是这样，只有坚持，才会有收获 。
所以增员时不要见人就增，真的，那样你会很累，也会很失望 。一定要有所选择 。最好选那种有家庭的人，而且本人也有这种想法的 。任何职业如果本人不喜欢的话真的很难做好，这是我的经验之谈 。
因为这类人就算一个月没有收入也不用担心生活没有着落 。如果是单身就最好有工作经验或有一定经济基础的或就是家庭条件比较好的人员 。这样的人员离职率会比较低些 。
这是个残酷的职业，也是有前途的职业 。
5.保险公司的增员话术增员拒绝处理话术 1、保险公司收入不错，但不稳定 。
话术一： 王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？要你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？ 话术二： 您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能是四千的，一年收入总不少于三、五万的，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人，每月250元收入，我想这种稳定你肯定不会要的 。2、我没有销售经验，不会做保险 。
话术一： 是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！ 话术二： 王先生你这人做起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回答） 。其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病员及家属谈保险，可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？那你可以…… 话术三： 那太好了，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最新最美的图画 。