总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点 。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚 。
3.经验和教训 。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识 。
【建材行业导购工作总结怎么说写】总结的注意事项： 1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小 。这是分析、得出教训的基础 。
2.条理要清楚 。语句通顺，容易理解 。
3.要详略适宜 。有重要的，有次要的，写作时要突出重点 。
总结中的问题要有主次、详略之分 。总结的基本格式： 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文 。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训 。结尾：分析问题，明确方向 。
3、落款 署名与日期 。
6.销售工作总结怎么写具体描述 一、总结概论 总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考 。
它要回顾的是过去做了些什么，如何做的，做得怎么样 。总结与计划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的 。
其间有一条规律，就是：计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结 。[编辑本段] 一、工作总结有如下特点： 1.自我性 总结是对自身社会实践进行回顾的产物，它以自身工作实践为材料，采用的是第一人称写法 ，其中的成绩、做法、经验、教训等，都有自指性的特征 。
2.回顾性 这一点总结与计划正好相反 。计划是预想未来，对将要开展的工作进行安排 。
总结是回顾过去，对前一段的工作进行检验，但目的还是为了做好下一段的工作 。所以总结和计划这两种 文体的关系是十分密切的，一方面，计划是总结的标准和依据，另一方面，总结又是制定下 一步工作计划的重要参考 。
3.客观性 总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征。它是以自身的实践活动为依据的，所列举的事例和数据都必须完全可靠，确凿无误，任何 夸大、缩小、随意杜撰、歪曲事实的做法都会使总结失去应有的价值 。
4.经验性 总结还必须从理论的高度概括经验教训 。凡是正确的实践活动，总会产生物质和精神两个方 面的成果 。
作为精神成果的经验教训，从某种意义上说，比物质成果更宝贵，因为它对今后 的社会实践有着重要的指导作用 。这一特性要求总结必须按照实践是检验真理的唯一标准的 原则，去正确地反映客观事物的本来面目，找出正反两方面的经验，得出规律性认识，这样 才能达到总结的目的 。
二、工作总结的种类： 1、按总结的时间分，有年度总结、半年总结、季度总结、学期总结 。进行某项重大任务时，还要分期总结或叫阶段总结 。
2、按总结的范围分，有单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等 。3、按总结的性质分，有工作、生产、教学、科研、实习总结等 。
三、总结撰写前的准备 有人说过：在应用写作中，要想总结写得好，必须总结作得好；要总结作得好，必须工作做得好，立场观点对头 。这应该是写总结的经验之谈 。
好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的，更是人民群众在实际中干出来的 。在现实生活中，有的单位干得不怎么样，但总结时却“喷香水”，这对本单位的工作失去实际意义，不应该提倡 。
也有的单位工作有成绩却形成不了典型经验，这种情况说明总结工作没做好 。上述两种情况都是应该避免的 。