搞好总结，是企业管理的一项重要工作，是增强干部、职工凝聚力的一种重要手段，需要认真对待 。总结究竟应该怎样做呢？从总体上说要发动群众，自下而上做总结 。
工作是群众做的，总结也应该由他们来做 。不应撇开群众凑集政绩，绞尽脑汁制作观点 。
总结过程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析结合起来考察，从客观事实出发，防止感情用事，以免总结流于形式 。搞好总结还要注意以下几点： 1、重视调查研究，熟悉情况 总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全 。
2、热爱本职工作，熟悉业务 热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础 。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义 。
3、坚持实事求是的原则 总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像陈云同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误；是大错误就写大错误，是小错误就写小错误” 。这样才能有益于现在，有益于将来 。
夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应该摒弃的 。4、重点在出经验，找规律 总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律 。
因此，总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来 。此外，还必须注意工作总结写作结构要遵循的三原则：全面、紧凑和精炼（详情可参阅《应用写作》杂志） [编辑本段] 四、总结的写法 一、工作总结的结构形式及其内容 年终总结（含综合性总结）或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局2004年工作总结》；另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》 。
正文一般分为如下三部分表述： 1、情况回顾 这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估 。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议 。
2、经验体会 这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述 。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点 。
如果不是这样，就无法让人抓住要领 。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了 。
运用这种方法要注意各部分之间的关系 。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，。
7.求一篇建材销售半年工作总结,急主要写一下主要的工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向 。
以下供你参考： 转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等 。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考 。
总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的 。总结的基本要求 1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细 。
这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析 。2.成绩和缺点 。
这是总结的中心 。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点 。
成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚 。3.经验和教训 。