起落型
周期运行顺序：上升期（3年）→ 高峰期（3年）→低潮期（3年）→平稳期（3年） 。起落型变化比较复杂，不易掌握，属于盛极而衰，大起大落之类型 。这类变化企业的比例约占20% 。它的运行轨迹在周期转换过程中突发剧变，直接从高峰落入低谷 。处于这个周期阶段的企业，经营者一般都会被眼前的所迷惑，错误估计形势，拼命扩大投资规律，准备大干一场 。殊不知这种投资决策的失误，结果导致前功尽弃，甚至全军覆没 。
晦暗型
周期运行顺序：
下落期（3年）→低潮期（3年）→高峰期（3年）→平稳期（3年） 。名曰晦暗，隐含韬晦之意 。这类变化的企业与上述两类变化相比，运转周期中减少一个上升期 。
6.竞争战略的概述竞争战略（Competitive Strategy），“竞争战略之父”迈克尔·波特，他的书可以在很多商学院学生、大学教授、公司的首席执行官、甚至国家领导人的书架上找到；他的“竞争和战略”理论已经或者正在被全球大部分的国家和企业深入研究；他的学术成果被美国国内的经济会议以及众多世界性的经济学术论坛列为正式的、重要的讨论议题 。正如英国的《经济学人》杂志对他的评价：如果有人能把管理理论变为令人尊敬的学院派原则，这个人就是迈克尔·波特 。
企业战略是一个战略体系 。在这个战略体系中，有竞争战略、发展战略，技术开发战略、市场营销战略、信息化战略、人才战略，还有其它战略 。不要把竞争战略等同于企业战略，竞争战略只是企业战略的一部分 。他又称为业务层次战略或者SBU战略，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动 。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位 。
战略的本义是对战争的谋略，引申义是谋略 。谋略是大计谋，是对整体性、长期性、基本性问题的计谋 。竞争战略是对竞争的谋略，发展战略是对发展的谋略，什么战略就是对什么的谋略 。
谋略的本质特征有四个：一个是整体性、一个是长期性、一个是基本性，一个是计谋性 。竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋，发展战略就是对发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋 。
7.销售公司的战略怎么写这个问题应该和同事，上司，根据公司的去年的销售业绩和市场情况和公司的发展去制定销售战略，准确的来说，应该是市场战略，销售策略，活着销售战术上的总结与计划，参考一下资料，战略是团队的，公司的，个人只有计划挑战那些新市场的战略目标，1.要点：S（内部优势）：生产加工规模大，产品节能、环保技术含量高；W（内部劣势）：销售队伍仓促组建，市场没有进行细分；O（外部机会）：行业产品优势明显，行业前景广阔；T（外部威胁）：来自于替代者和竞争者的双重压力，新型材料的认可程度有待大力提高 。
2.要点：营销是A公司在竞争中的主要弱点，加强营销正是提高市场竞争能力的关键所在 。A公司营销战略过于急功近利，缺乏长远和全局考虑，忽视建立稳定的销售渠道是其主要弱点 。
A公司的营销团队建设与规章制度需要加强，好的制度才能带来好的效果 。3.要点：公司战略层次上，应将市场渗透战略与市场开发战略相结合，逐步替代传统材料，拓展市场空间，重点放在把蛋糕做大上；竞争战略层次上，宜采用差异化战略，不断强化新型材料的保温节能优势，且充分利用大企业的规模与技术优势与同行业小企业竞争，树立品牌形象；职能战略层次上，宜采用整体营销战略，改变现有的短视做法，注重渠道建设，规制营销团队 。