（4）市场调查计划 市场调查在营销企划案中是非常重要的内容 。因为从市场调查所获得的市场资料与情报 ， 是拟定营销企划案的重要依据 。
此外 ， 前述第一部分市场状况分析中的12项资料 ， 大都可通过市场调查获得 ， 由此也显示出市场调查的重要 。然而 ， 市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视 。
许多企业每年投入大笔广告费 ， 而不注意市场调查 ， 这种错误的观念必须尽快转变 。市场调查与推广计划一样 ， 也包含了目标 ， 策略以及细部计划三大项 。
（5）销售管理计划 假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话 ， 销售目标便是登陆的目的 。市场调查计划是负责提供情报 ， 推广计划是海空军掩护 ， 而销售管理计划是陆军行动了 ， 在情报的有效支援与强大海空军的掩护下 ， 仍须领先陆军的攻城掠地 ， 才能获得决定性的胜利 。
因此 ， 销售管理计划的重要性不言而喻 。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等 。
（6）损益预估 任何营销企划案所希望实现的销售目标 ， 实际上就是要实现利润 ， 而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润 。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后 ， 即可获得该产品的税前利润. 。
2.销售工作职责怎么写1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划 。
2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况 ， 了解客源市场布置的流量 ， 注意市场结构的变化 。
3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况 ， 随时关注其变化并适时做出应对 。
4、组织本组组员对新市场进行开发 。
5、管理开发好自己的客户 。
6、负责组织销售计划的审定及落实 ， 并进行督查 。
7、掌握每位销售人员每日销售接待活动 ， 并审核销售记录卡 。
协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作 ， 保持客户档案的完整 。
8、每天早晨组织销售员召开晨会 ， 布置当日工作重点；晚上参加部门销售会议 ， 汇报当日工作进行情况及次日工作重点 。
【销售小组会怎么写】9、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划 ， 并督导培训计划的落实 。
10、每周组织销售员完成部门周例会 。
11、每周对本市场状况进行一次分析总结 ， 找出工作存在的不足并提出政策方案 ， 并对下周市场状况进行分析预测 。
12、带领销售员完成饭店下达的经营指标 。
13、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配 。
14、审核上交种类报告并提出处理意见 。
15、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作 。
16、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会 。
17、关心销售员 ， 做好思想工作 。发扬团队精神 ， 认真完成部门下达的各项工作 。
18、组织和参与一些交易会及外地促销活动 。
3.怎样管理好小组经验交流会怎么写员工管理和激励是一个复杂的事情 ， 有时让管理者摸不着头脑 ， 甚至感到头疼 。
销售管理往往并非现场管理 ， 遥控管理无形之中增加了管理的难度 。轻松一下 ， 看看以下的十个经典故事 ， 也许你会领略到管理的另一种意境 。