1.销售小组计划书怎么写好呢按下面这个一步一步写吧 。
一、营销企划书的格式 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分 。一是市场状况分析 ， 二是企划书正文 。
（一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况 ， 市场状况分析必须包含下列12项内容： （1）整个产品市场的规模 。（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析 。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析 。（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析 。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析 。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析 。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析 。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析 。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析 。（10）各竞争品牌订价策略的比较分析 。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析 。（12）公司过去5年的损益分析 。
（二）企划书正文 营销企划书正文由6大项构成 ， 现分别说明如下： （1）公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前 ， 必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略 ， 做深入细致的沟通 ， 以确定公司的主要方针政策 。双方要研讨下面的细节； 确定目标市场与产品定位 。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润 。制定价格政策 。
确定销售方式 。广告表现与广告预算 。
促销活动的重点与原则 。公关活动的重点与原则 。
（2）销售目标 所谓销售目标 ， 就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标 。销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销企划案的成败提供依据 。
为评估工作绩效目标提供依据 。为拟定下一次销售目标提供基础 。
（3）推广计划 企划者拟定推62616964757a686964616fe4b893e5b19e31333264623230广计划的目的 ， 就是要协助实现销售目标 。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分 。
①目标 企划书必须明确地表示 ， 为了实现整个营销企划案的销售目标 ， 所希望达到的推广活动的目标 。②策略 决定推广计划的目标之后 ， 接下来要拟定实现该目标的策略 。
推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项 。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群 ， 决定方针表现的主题 。
媒体运用策略：媒体的种类很多 ， 包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等 。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？ 促销活动策略：促销的对象 ， 促销活动的种种方式 ， 以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么 。
公关活动策略：公关的对象 ， 公关活动的种种方式 ， 以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么 。③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节 。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案） ， 电视广告的创意脚本、广播稿等 。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志 ， 还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数 。
另外 ， 也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等 。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等 。