通常来说赞美得当 ， 顾客一般都会表示友好 ， 并乐意与你交流 。四、示范接近法 利用产品示范展示展示产品的功效 ， 并结合一定的语言介绍 ， 来帮助顾客了解产品 ， 认识产品 。
最好的示范就是让顾客来试穿 。有数据表明 ， 68%的顾客试穿后会成交 。
试穿的注意事项： 1.主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链、鞋子等 。2.引导顾客到试衣间外静候 。
3.顾客走出试衣间时 ， 为其整理 。4..评价试穿效果要诚恳 ， 可略带夸张之辞 ， 赞美之辞 。
无论采取何种方式接近顾客和介绍产品 ， 导购员必须注意以下几点： 一.顾客的表情和反应 ， 察言观色 。二.提问要谨慎 ， 切忌涉及到个人隐私 。
三.与顾客交流的距离 ， 不宜过近也不宜过远 。正确的距离是一米五左右 ， 也是我们平常所说的社交距离 。
6.服装FAB是什么意思FAB服装销售法（特征—优点—利益） ， 是推销员向顾客分析产品利益的好方法 。即在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候 ， 针对客户需求意向 ， 进行有选择、有目的的逐条理由的说服 。
【拓展资料】
FAB销售法演讲过程
1.属性（Feature）
这个单词需要注意 ， 经常把它翻译成特征或特点 ， 而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点 。特征 ， 顾名思义就是区别于竞争对手的地方 。当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时 ， 就会让客户产生一定的抵触情绪 。
原因是什么？因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点 ， 而应翻译成属性 ， 即你的产品所包含的客观现实 ， 所具有的属性 。比如 ， 讲台是木头做的 ， 木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（Feature） 。
2.作用（Advantage）
很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点 ， 优点就是你们比竞争对手好的方面 ， 这自然会让客户产生更大的抵触情绪 ， 因为你们所面临的竞争对手非常多 ， 相似的产品也很多 ， 你们的产品不可能比所有的产品都好 。
现实中的每一个产品都有各自的特征 ， 当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候 ， 客户就会产生非常大的抵触情绪 。实际上 ， 在销售中把A(Advantage)翻译成作用会更好一些 ， 作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处 。
3.益处（Benefit）
就是给客户带来的利益 。比如 ， 讲台是木头做的 ， 那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便 。
FAB应该这样解释 ， 这个讲台是木头做的 ， 搬起来很轻便 ， 所以使用非常方便 。这样的结构 ， 是你说服性的演讲的结构 ， 只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求 ， 并且愿意购买你的产品 。
7.请问服装的FAB怎么远用FAB就是一种销售人员通过详细介绍所销售的产品如何满足顾客的需求 ， 如何给客户带来利益来说服顾客购买 ， 从而提升成 。
FAB被称为黄金推荐法则 ， 适用于任何产品的销售 ， 而且是最专业的推荐技术 ， FAB分别对应三个英文单词 ， F即Feature ， 指产品的特性 ， 与其他产品相比所独有的特点 。
A即Advantage ， 指产品的优点 ， 产品的特性 ， B即Benefit ， 指产品的好处 ， 由优点引发 ， 当顾客使用产品时所感受到得利益和好处 。