而利用互联网进行集团采购的只有15%，大部分上网企业的网络营销仅仅停留在电子广告与网络宣传促销上，而且网络促销也只是将企业的厂名、品名、地址、电话挂在网上而已，缺乏对企业形象及产品做具体、系统介绍，网络利用率低，更不用说真正地借助网络开展国际商务活动了 。2. 2 网络营销部门在企业营销组织中的地位尚不突出导致网络营销部门不受重视的主要原因在于对国际网络营销持怀疑态度的人在企业中占了绝大多数 。
很多企业抱怨网上销售的效果不好，电子商务的作用不明显 。据雅虎中国网站的高层管理者称，他们曾经到中小企业较集中的温州地区与当地的企业进行过一次对话，与会的绝大多数企业都反映通过网络从事国际贸易获得订单的数量简直少得可怜，他们更相信参加广交会等传统的营销手段 。
3、网络营销转变着传统营销运作模式3. 1 传统营销与网络营销的模式比较在传统的市场营销理念中，企业所遵循的是市场导向 。由于技术手段的制约，企业无法了解其所面临的市场中的每一位消费者的实际需求，也无法针对每一位消费者来设计其独特的产品 。
因此，企业传统的营销做法是： 将所面临的目标市场在很大程度上看成是同质性市场，也即认为市场中的消费者有着相类似的需求特征，在通过市场调查之后，便根据统计结果中出现频次最高的需求特征来设计产品，最终将这些产品通过广泛的销售渠道推向市场，消费者的个性化需求没能显现出来 。传统营销网络运作模式如下：组织货源，找到适销对路、质量高的产品→提供一个物理空间（ 商店或销售部） →采用一定的市场营销组合策略→顾客选择自己的商品→支付货款（ 现金、支票、转帐） →顾客拿走商品，完成交易（ 小件商品自己带走，大件商品还需送货上门）。
网络营销克服了过去公司和企业为了获得信息和交流信息需要付出高昂代价而增加产品和服务成本的缺点，互连网为营销提供了一种成本低廉获得信息与交流信息的渠道，使采购、销售、拍卖、招标和股票交易都可在网上快速进行，从而大大提高了运作的效率，并降低了成本 。现代网络营销运作模式如下：企业将商品信息通过网络展示，客户可通过浏览器访问企业的网站→客户在网上选择自己需要的商品，填写定单→企业通过定单确认客户，同时 。
8.急全文地址：/news_list.asp?id=18434&p=1 〔摘要〕目前我国有8万余家企业已加入互联网，并涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业占34%，通讯行业为23%，金融行业为11%，其他为32% 。
那么本文通过对网络营销特点、优势的详尽分析，提出了企业实行网络营销的六大策略 。〔关键词〕网络营销 策略分析 实施 网络营销是以现代营销理论为基础，利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程 。
一、网络营销的概述 网络营销 （On—line marketing或cyber marketing） 。全称是网络直复营销，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合，以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称，它是直接市场营销的最新形式 。
随着Internet的普及，为企业进行现代营销开辟了新途径，它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态 。网络营销主要包括宣传产品品牌、网站推广、信息发布、顾客关系、顾客服务、网上销售及网上市场调研等诸多方面 。