创业需求怎么写( 七 )


一、基本部分 1.机会 1)、描述创业机会 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群) 2)、描述产品/服务概念 使用类比,给出例子、解释怎样满足顾客的需求 3)、描述市场中的竞争 竞争者是谁,他们的产品是什么? 您的竞争优势是什么?如何保持这些优势? 2. 策略 1)、策略+目标市场=创业模型 2)、怎样赢利? 3)、谁是顾客? 4)、怎样把产品送到顾客的手中? 3.怎么做 1)、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略 。2)、描述管理队伍、全面均衡、经验、不足 。
3)、行动计划,二、可选部分:产品/服务的命名: 命名时应考虑的因素:直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力 。三、注意: (1)以顾客为中心描述这一讨论的框架 环境:例如您的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分 目前尚未解决的问题 特定的大型应用 这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求的特殊之处 初步的成功 (2)使用图表来说明概念,清晰简洁的书面材料,直截了当 (二)复赛阶段 复赛时提交一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页长 。
创作时应注意以下问题: 1.明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈 。2.说明谁会购买产品/服务 创业模型,即如何获得利润; 销售方式,即如何把产品送到顾客手中; 价格; 销售方式的选择 顾客:销售渠道; 制造业者:是使用还是转手买卖; 分销商:谁作为你和顾客的桥梁; 为你的产品服务定价 对于顾客的经济价值; 与本产品竞争的产品的价格; 成本十利润=价格 从顾客角度出发,他们能接收的价格下限; 3.展示大的潜力 使用类比的方法说明 这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业是潜力是大还是小? 举例说明大潜力的特点 例如: 3—5年之内的收益达2千万至1 。
8.创业的基本需求以及方法和可行性最近不少人问关于创业的问题,我想可能是时下金融危机,很多行业不好做了,大家都为摆脱困境、多赚点钱绞尽脑汁,甚至有的人对自己失去了信心 。工作较忙,不能一一作答,写一篇文章和大家探讨!
策划的职责是“发现问题、解决问题” 。首先,我们分析一下,钱难赚的问题出在哪里?第一:可能是竞争原因,本来一碗饭几个人吃,现在干的人多了,几十个人、上百个人吃 。第二:可能是政策原因,以前管得松可以钻空子、以前扶持现在控制 。第三:行业跟不上时代,将被市场自然淘汰 。第四:个人经营能力的原因 。
关于竞争:路长全老师写过一本书叫做《解决》,虽然案例重复的很多,但道理是对的,营销就是“解决竞争” 。面对客观存在的市场容量,只有三条路可走:1、等死,2、和别人抢饭吃,3、大家一起开发更大的市场 。当然,谁也不愿意走第一条路,第三条不是以个人意志为转移的 。唯一可行的就是和别人抢饭吃,让别人无饭可吃 。怎么抢?那就是奥运精神——更高、更快、更强;如何做到这一点?练内功、找策划、搞研发……都可以 。
关于政策:由于我们国家的市场机制还不够成熟,很多行业对政策的依赖性很强,而某些主管部门又有极端行政的习惯,要么不管,要么一刀切,很多行业都受政策左右,如医药保健品正在受这样的冲击 。一个行业对政府,无疑是胳膊拧不过大腿,俗话说“识实务者为俊杰”,大势所趋或转行、或转型,没有必要在一棵树上吊死 。选择转型,就是迎合政策,做政府支持、允许的模式 。.com选择转行,尽量做有把握的事,或者和原行业有关联、相似的行业 。谨记不懂不做,没把握不做 。当下农业、文化、教育、旅游等都是国家支持,前景很好的行业 。