Rio市场状况分析怎么写( 六 )


虽然如此,经销制和委托代理制在一段时期内,仍将是国内大多数企业所采用的销售方式 。这是我们这个市场的特性所决定的 。
既然营销是靠网络吃饭的 。那么,网络的多与少、网络质量的优与劣,就将直接影响到产品销量的多与少、市场占有率的高与低 。
而建立高质量、高效率的营销网络体系,是任何一个企业都梦寐以求的 。因此,营销分析中对渠道的分析,将重点体现在提升营销网络的有效性与网络的运作效率之上 。
所以,我们有必要通过有效的比较和分析,将一些只吃费用不见产出,或是那些高投入低产出的终端,从网络中清理出去,以降低营销成本 。另外,对渠道的分析还要包括对经销代理商产品库存量的分析 。
如果企业无法掌握经销代理商所拥有的终端,那么对经销代理商产品库存量的分析,就显得比较重要了 。因为库存量的多与少,直接说明产品在终端的销售情况 。
通过对经销商库存量的分析和掌握,还有助于企业内部的产销协调 。如果有可能,对渠道的分析中还可包括客情关系、业务员客户拜访率等,因为这些都与渠道和终端建设有关 。
分析广告与促销,推拉出销量 推广与促销是企业营销费用投入最多的两个方面 。而这两大投入的有效性如何,直接影响着企业的营销结果 。
因此 。

Rio市场状况分析怎么写

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