1.白加黑感冒药的市场调查报告东盛科技股份有限公司(600771)品牌战略成效彰显——其主导产品“白加黑” 在2000年市场销售额不足两千万元,然而去年则剧增为2.39亿元,并一跃成为国内销量第一的感冒药;另两个主导产品“盖天力”和“维奥欣”去年的销售收入则分别比上年增长113%和30%多 “白加黑”、“盖天力”、“维奥欣”这三大品牌是东盛科技于2000年底与去年初通过资产置换、兼并收购等注入公司的 。
经过去年一年的运作,这三大医药产品市场占有率与市场知名度双双大幅提高,销售收入占公司主营收入的比例超过了 80% 。据东盛科技董事、主管销售工作的副总经理张斌介绍,公司2000年底完成对江苏启东盖天力制药股份有限公司收购后,恰逢“PPA”事件发生, 市场上十余种含 “PPA”的感冒药被禁止销售,感冒药市场一下子出现了巨大的空档 。
为了抓住机遇,公司增加了广告投入,加强全国范围的营销网络和营销队伍建设,重点对产品销售的两个终端药店和医院进行了扎实的开发工作,如对零售药店的经营人员进行定期培训、建立药店经理俱乐部等 。去年公司在将原有的铝产品生产销售的主业置换出去后,新的主营收入比上年增长43%,主营业务利润达3.62亿元,比上年增长两倍有余,但公司营业利润却与上年基本持平 。
对此,张斌解释说,主要原因是公司为抢占市场空档、增加市场占有率而较大幅度地增加了广告的投入,例如仅“白加黑”和“盖天力”的广告费就超过1亿元 。由此导致营业费用大幅度增加 。
但这些投入是必要和合算的, 产品在市场上树立起了名牌形象,为今年乃至今后销售收入和利润的稳定增长奠定了坚实的基础 。
2.市场调研方案怎么写开元捷问的工作人员介绍1. 市场调研方案是指在正式调查以前,根据发现的问题和初步的分析研究,制定出一系列的调查方案组合,形成一个主体规划或调查方案以使市场调查有目的、有计划、有组织地进行 。
市场调研方案设计,就是根据调查研究的目的和调查对象的性质,在进行实际调查之前,对调查工作总任务的各个方面和各个阶段进行的通盘考虑和安排,提出相应的调查实施方案,制定出合理的工作程序 。市场调研设计的含义:一方面,它是指市场调研的计划、方案;另一方面,它是指调研人员对调研计划、方案的策划过程 。
一个完善而系统的调研方案一般包括调研背景、调研目的、调研区域与对象、调研内容、调研方法(抽样调研必须对抽样的步骤进行详细说明)、质量控制体系、费用预算、日程安排等内容 。更多的内容可以进开元捷问的官网了解 。
3.怎么做好一份完整的市场调研广告的成功与否,关键在于广告策划 。其实,策划并不神秘,它就经常发生在我们身边,假如从济南到上海出差,有火车、飞机和汽车三条途径可以选择,这就要看你的要求是图快,还是图省钱、图方便,这样的选择过程实际上就是一种策划行为 。
在现代商品经济活动中,市场情况极为复杂,搞好广告策划的前提条件就是要对各种市场情况了如指掌,还必须遵从广告主的意图,服从于广告客户的营销计划和广告目标,不能超出广告的承受能力 。主旨是向客户提供一种全面而优质的服务,广告策划已经成为企业经营的一部份,已经成为一种科学的广告管理活动 。
白加黑感冒药的产品策划和广告策划就颇给人启迪 。在“白加黑”诞生前,市场上的感冒药已经很多,“白加黑”的主要出路就是挤占别人市场,其难度是可想而知的 。为了拿出一套比较完整的产品策划、创意方案,盖天力人进行了广泛的市场调研,借鉴名牌广告创意的经验,3年中拿出100多个方案,最后选出以“白加黑”命名的产品创意方案,“白天服白片,不瞌睡,晚上服黑片,睡得香,清除感冒,黑白分明”广告用语精确到位,使“白加黑”感冒药一推出,就一炮打响 。
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