筛选方案怎么写( 七 )


由于客户具有接触多家厂商的优势和动机,因此信息也更加全面一些 。一个负责任的甲方会公正地评判和选择产品的,也对不能提供有益帮助的服务商保持警觉,因此不要贬低任何一个市场存在的产品,针对“友商”的产品可以客观地评价,针对客户的需求可以论证自己是最适合的 。
l 多产品篇幅要均衡 。如果多个产品,尤其是产品价格和重要性相对均衡的产品方案,很多方案提供者详细程度不是根据客户需要,而是根据资料的资源情况,给人以堆砌的感觉 。
多产品的篇幅要均衡、产品的详细程度要对称 。l 资质是支撑点 。
客户选择产品很重要的是这个产品的资质情况 。对于IT方案来讲,产品的测评证书、销售许可证书、产品的用户报告等非常重要,如果安装和服务比较复杂,产品方案提供商的服务能力证明也非常用药 。
l 特色是亮点 。一个IT产品,具有非常庞大的性能技术指标,如果竞争对手的情况非常清晰,那么共同之处就应该合理地进行简化,应该突出自己和对手的不同之处、特点 。
4. 技术方案: IT项目很多情况是现有产品并不能完全满足客户需求,客户需要提供一种技术解决方案,这个时候,除了产品方案需要注意之处外,还应该重点关注以下方面: ü 在对客户信息系统需求分析的基础上,重点提出对各种技术手段的需求,并提出相应的措施、手段、产品的解决方法,需要论述所选择手段的合理性、对用户需求满足的程度、实施的可行性等; ü 重要的是灵魂,理论根据,不就事论事 。客户由于对现有产品一头雾水,才寻求技术方案的帮助,而客户往往不是某个方面的专家,因此需要方案对所涉及的技术问题,尤其是有争议和多个选项的技术问题进行从理论开始的分析,使论述层层深入,切忌就事论事 。
ü 客观阐述现有技术是支撑点 。在对技术方案的选择方面,应该客观地阐述现有问题所有可能的技术解决办法,对于推荐的技术办法应该准确描述和恰当地分析适用点 。
ü 现状把握要准确 。
8.如何写调查方案原发布者:触礁幽醚
案例:蒙汉通婚研究1.调查题目:赤峰地区农牧民蒙族与族汉的通婚研究调查目的:通过对影响蒙汉用婚的各种因素的分析,探寻民族通婚的一般模式,建立一种理论模型来说明中国的民族通婚问题,者以研究对于认识目前的民族关系,制定民族政策有一定的现实意义,对于民族学,人口学,和社会学的理论建设也有一定的参考价值.理论构架:本研究的基本设想是,影响蒙汉通婚的主要因素有六类:1、经济活动;2、居住特点;3、人口迁移;4、语言文化;5、历史因素;6、政策因素 。其中后两种因素起独立的影响作用 。通过对前四类因素的界定,分解和操作定义,筛选出10个影响民族通婚的变量:①某一民族在一个村的总户数的比重;②居民的平均文化水平;③户主的年龄;④户主的文化水平;⑤职业;⑥户口类型;⑦是否移民;⑧掌握另一民族语言的能力;⑨邻居中另一民族成员的多少;⑩与另一民族成员的交友情况 。将这些自变量与因变量(民族通婚程度)联系起来,建立了一组研究假设和一个复杂的因果模型 。2.研究类型:解释性研究;横剖研究;抽样调查;调查方式:统计调查为主,结合实地研究 。调查方法:问卷法为主,结合访问法,观察法.资料分析方法:统计分析、(包括相关分析,回归分析和路径分析),结合理论分析 。3.调查范围:内蒙古赤峰地区分析单位:家庭(户)4.抽样方案:研究总体是赤峰地区的居民,根据地区特点选择4个有典型意义的旗(县),在这4个旗(县)中选