(1) 市场需求显得对价格极为敏感,即降低价格,市场需求会增加 。低价会刺激市场的需求迅速增加 。
(2)企业的生产和分配单位成本会随生产经验的增加而下降 。(3)低价不会引起实际或潜在竞争 。
渗透定价法 。它主要是采用低价策略 。
优点;1,新产品能迅速占领市场 。2,微利阻止了竞争者进入,可增强了企业的市场竞争能力 。
缺点;1,利润微薄 。2,降低企业优质产品的形象 。
条件;1,市场对价格敏感 。2,生产经营费用随经验的增加而降低 。
3,低价不会引起竞争 。以下几个条件有利于设定低价格 。
第一,市场必须对价格高度敏感,以便使低价格能促进市场的增长 。第二,生产和销售成本必须随销售量的增加而减少 。
最后,低价能帮助排除竞争,否则价格优势只能是暂时的 。例如,当IBM和康柏公司建立起自己的直接销售渠道时,戴尔和盖特惠公司便面临困难时期了 。
通过研究不同价格水平下的需求和成本状况,可以为新产品选择一个最佳价格 。撇脂定价和渗透定价是新产品定价的两个策略 。
定价目标在定价决策中占有支配地位,它既可以是市场导向的,也可以是成本导向的 。在为新产品定价时,很少有不考虑成本的企业 。
定价常常必须考虑顾客和竞争对手对价格的反应,以及新产品的更新与增加 。在制定新产品的基础价格时,应考虑以下因素: (1)相关的细分市场 。
(2)顾客或最终用户需求的多样化 。(3)竞争者对新产品的定价可能采取的行动或反应 。
(4)成本因素 。(5)市场营销渠道策略 。
此外,还必须考虑其它产品的单位成本或销售额 。如果这些因素都已考虑在内,并已考虑价格对每个单一成分以及对其整体的影响,那么为了制定基础价格,还需要有一种 。
2.产品定价的策略一、首先毫无疑问的是先调查类种产品(大类种,如生活类种、保健类种等等)的价格,由综合出的信息先整理出产品区域系的产品价格体系;
二、任何产品解决2个基本问题就足够“产品怎么卖,客户怎么来”;定价格是“产品怎么卖”的问题,那么关系到客户如何积累和处理、客户群体如何定位等等,这就必须走客户调查路线,尽量得到详尽的客户意向资料;
三、新产品定价一般有3种手段:1、比同类种产品价格低,以价格取胜,做到物美价廉,但是我可以提醒你,这其实是最有风险的价格定位;因为要让你的产品是物美价廉的信息进入消费者的思维领域,你相应的投入会是成倍的,中国人的传统消费思维都是“便宜没好货” 。也就是让信息或终端渠道引导价格的手段;2、与同类种产品价格一样 。这是比较保险的一种价格定位,但运营过程中需要其他因素和资源的配合,找到差异化,否则会被人拖死;3、高于同类种产品的价格 。这个策略能最有效的抓住眼球,但是关键就在于产品前期导入市场的手段是否贴切合适,是否饱和饱满;
【产品定价策略怎么写】四、定价还有个产品自身系统内的划分问题,既然是新产品,那么可比较的就比较少,打开市场离不开产品自身的比较,就要求新产品也需要有层次感 。
3.产品定价策略都有哪些常见的六种定价策略有:折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价 。
1、折扣定价是指对基本价格作出一定的让步,直接或间接降低价格,以争取顾客,扩大销量 。其中,直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣,间接折扣的形式有回扣和津贴 。
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