销售管理制度怎么写( 六 ) _管理制度

3、满足合理需求在收到销售人员的需求请求后，及时做出反应，切忌拖拖拉拉，应该让销售人员看到公司的办事效率，增强销售人员对公司的信任，在做出分析后，尽快满足销售人员的合理需求。4、解释拒绝的原因对于不合理的需求和暂时无法满足的需求，应该公开给出理由，不要让销售人员有被蒙蔽的感觉，对个别过分的请求要严厉地提出警示，但不要指名道姓。
五、在销售人员犯错时表达出大度 1、查清事实不能随便训斥销售人员，但也不要毫无根据地只听销售人员的解释就表示谅解。2、表示理解在确认销售人员犯错误不是他自愿所为以后，表示自己理解他的无奈，同时表达出自己的遗憾 3、适当融入赞许。
对销售人员曾经做出努力表示赞许，以鼓励他的斗志。4、以鼓励结尾最后应该鼓励一下销售人员，要有必胜的信心。
这些对于管理销售人员都是非常必要的。六、以自己的实际行动昭示销售人员 1、确立为公司、为销售人员服务的意识在工作中把公司的利益放在首位，想公司之所想，想销售人员之所想。
2、为销售人员树立努力工作的榜样建立榜样的最好方法就是努力工作。3、工作力求完美工作力求完美，藉此来提高工作素质，每一细节都要尽善尽美。
让工作的每一分钟都有价值，不做无用功。4、充满热诚地工作热情的作用不可忽视，你的热诚会在不知不觉中影响销售人员的工作热情。
5、主动地工作。七、给销售人员提供相对自由的空间 1、不做监工不给销售人员过多辅导，以提高他们独立处理整个工作的能力。
与销售人员一起研究工作，在工作中多询问以防止出现偏差。2、不放任销售人员经常留意销售人员工作的状态，切忌不管不问。
对销售人员工作中出现的问题，要及时想出解决方案，在销售人员无法应对的时候，做出妥善处理。3、有效授权八、注意公正的效力 1、制度面前人人平等公正的立足点是“制度”管人，而不是“人”管人。
2、评价标准要公正对每位销售人员一视同仁，不能有歧视性的评价。九、在得到意见后尽快做出响应 1、及时对意见作出分析。
如果可以独自处理，就自己对销售人员的意见给出客观的分析评价。如果意见涉及的问题比较重大，就招集管理人员一起讨论。
无论哪种方式，都必须在收到意见后尽快进行分析。2、公布意见处理结果。
3、亲自向销售人员传达改进方法。4、立刻实施处理方案。
5、多做调。
6.求销售管理制度一份原发布者：Sole_fan
《公司销售管理制度》规章制度一、总则：为了提高本公司经营运作，加强产品市场的开发及维护，公司决定确立经济责任制，采用重管重制政策，完善各种规章制度，加强各种业务管理公司营销策略，采取设立经销点的经销制，同时为加强经销网络的维护，致力开发符合条件的经销商及包干制业务，应定期走访各经销点，每月对所有经销商的业绩审评，对销售业绩突出者予以奖励，并随时做好所有客户的销前、后服务工作。二、岗位职责：2.1销售副总：a.负责总公司各项销售政策的实施及各项制度的执行。b.组织并参与市场调查和预测，及时反馈市场信息和客户要求。c.会同销售部经理制定和完善销售承包责任制，制定年销售计划，各时期营销策略。d.对营销网络的维护建立，并将信息及时反馈至公司总经理。e.负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务。f.会同分公司总经理，技术部主管制订订货排产计划。2.2销售部：a.负责企业产品的销售、售后服务工作。b.严格依销售制度及第十二条款之合同管理规定，贯彻并执行。c.负责编制“销售合同” ， “工矿合同”“订货排产情况汇总表” 。d.负责对驻外各经销点监督、检查、反馈工作。并对其经营负责。e.制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负责落实与考核。f.负责资金回笼工作。g.负责联系储运业务。h.负责本部门的业务培训工作。2.3销售部经理岗位职责：a.负责企业产品的销售、售后服务工作；b.严格依销售制度及第十二条款之合同管理规定，贯